對(duì)于@文平哥聊房產(chǎn)來說，2023年是轉(zhuǎn)折的一年。從一名經(jīng)驗(yàn)豐富的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，到備受粉絲認(rèn)可的快手房產(chǎn)主播，文平哥坦言：“比想象中的要難很多，但是必須得邁出這一步�！睋�(jù)他觀察，隨著近幾年直播賣房模式的興起，越來越多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開拓新的銷售渠道。
在前不久結(jié)束的快手理想家全國(guó)購(gòu)房季跨年跨城大促活動(dòng)中，文平哥成交了42套房源，GTV達(dá)到8229萬元，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式簽單。
房產(chǎn)“老炮”從0到1做賬號(hào)僅用半年
入駐快手理想家前，文平哥在天津一家房地產(chǎn)開發(fā)公司工作了將近十年。去年6月，文平哥所在公司開始拓寬線上渠道，作為一名專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，文平哥被公司選中成為第一批房產(chǎn)主播，在快手從0開始學(xué)習(xí)拍短視頻、做直播。
由于之前從未接觸過自媒體相關(guān)工作，文平哥最初進(jìn)度很慢�！鞍滋旄焓止俜降睦蠋煂W(xué)習(xí)，下課后自己嘗試拍短視頻、剪輯�！蔽钠礁鐪�(zhǔn)備一條一分鐘以內(nèi)的視頻，需要花費(fèi)三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。
去年，快手理想家啟動(dòng)了陪跑計(jì)劃，幫助傳統(tǒng)房產(chǎn)機(jī)構(gòu)和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速轉(zhuǎn)型房產(chǎn)MCN機(jī)構(gòu)和專業(yè)房產(chǎn)主播。
盡管有老師培訓(xùn)，在文平哥看來，最難的是自己在鏡頭前對(duì)于情緒、狀態(tài)的拿捏。不同于以往與客戶“一問一答”式的交流，拍攝短視頻時(shí)需要反復(fù)琢磨看這條視頻的用戶大約是什么情緒，他們會(huì)對(duì)哪些內(nèi)容感興趣……“這些都需要在腳本中就做好預(yù)設(shè)，才有可能拍出比較吸引用戶的視頻。”
慶幸的是，隨著老師的指導(dǎo)和自己的不斷試錯(cuò)，文平哥漸漸找到了節(jié)奏，短視頻播放量開始上漲。有了一定的粉絲基礎(chǔ)后，文平哥趁熱打鐵開始了直播。回憶起首播的場(chǎng)景，文平哥用了“局促”二字形容。“一方面感覺自己的氣有點(diǎn)接不上，第一次連續(xù)講了一個(gè)半小時(shí)；另一方面，直播時(shí)只顧著要把事先準(zhǔn)備好的內(nèi)容全部講完，忽略了表情管理，思路也不是特別清晰，整場(chǎng)下來效果不如人意�！�
每次直播之后，文平哥也都會(huì)自己回看直播，快手官方老師會(huì)給他寫出詳細(xì)的問題和建議。就這樣，每天堅(jiān)持直播、然后調(diào)整狀態(tài)，再直播、再調(diào)整，文平哥用了幾個(gè)月的時(shí)間，終于成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)主播，并積累了2萬多粉絲的關(guān)注。
3天完成客戶簽單靠“專業(yè)+真誠(chéng)”
在粉絲眼中，文平哥絲毫沒有所謂專家那般死板，而是能夠結(jié)合大家實(shí)際的購(gòu)房需求，給出專業(yè)性的建議，有不少粉絲留言表示：“買房，就信文平哥的�！倍钠礁缭谌粘Ｖ辈r(shí)，也會(huì)注意挖掘粉絲們的需求，力求幫大家找到最合適的房源。
對(duì)于購(gòu)房者來說，買房是一個(gè)長(zhǎng)決策的過程，這也對(duì)房產(chǎn)主播的專業(yè)度提出了更高的要求。文平哥說，自己有一個(gè)客戶，之前花100萬買了一套房子想要作為學(xué)區(qū)房，但是現(xiàn)在這套房子不僅跌到了60萬，而且之前周邊建學(xué)校的計(jì)劃也跑了湯。
“這個(gè)客戶是在我下播之后聯(lián)系上的，了解了他的基本情況之后，能感覺到他一邊是孩子馬上面臨上學(xué)需要解決住房問題，另一邊又十分謹(jǐn)慎生怕再出紕漏�！苯�(jīng)過了一番篩選對(duì)比之后，文平哥給客戶推薦了綜合性價(jià)比較高的房源，而在面對(duì)客戶反復(fù)提出的“是否會(huì)賠本”的一系列問題時(shí)，文平哥也不厭其煩地給出客觀分析，最終客戶在三天后決定簽約。
對(duì)于能夠以如此快的速度完成簽單，文平哥認(rèn)為，關(guān)鍵在于真正從客戶角度出發(fā)，尤其是在眼下相對(duì)保守的大環(huán)境，當(dāng)越來越多人都在觀望市場(chǎng)時(shí)，就更需要有更多專業(yè)的人站出來分析利弊。
據(jù)文平哥介紹，從目前天津整個(gè)房?jī)r(jià)走勢(shì)來看，基本上已經(jīng)達(dá)到了平穩(wěn)的狀態(tài)。從政策的層面來看，市場(chǎng)調(diào)控也需要一個(gè)周期，但是最終肯定能達(dá)成既定的目標(biāo)，整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)走向還是趨于穩(wěn)定的。
也正因?yàn)槿绱�，作為一名房產(chǎn)主播，文平哥更加感到責(zé)任的重大。在他看來，一方面，直播賣房進(jìn)一步推動(dòng)了信息的公開和透明，能夠讓購(gòu)房者更全面地了解房源信息和房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，便于做出更準(zhǔn)確的決策；但另一方面，也需要每一位房產(chǎn)主播都時(shí)刻保持高度的專業(yè)性，才能共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。
抓牢跨城聯(lián)賣新模式單月售出42套房產(chǎn)
實(shí)際上，天津作為京津冀協(xié)同發(fā)展的重要城市，其完善的配套設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源，一直吸引著許多周邊城市購(gòu)房者前往購(gòu)房。
近期，為了更好地滿足平臺(tái)用戶對(duì)于旅居、返鄉(xiāng)等跨城購(gòu)房需求，快手理想家摸索出了基于直播賣房的“跨城聯(lián)賣”模式，并通過全國(guó)購(gòu)房季大促活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)開發(fā)商、機(jī)構(gòu)和主播，帶來1888元異地安家禮金券和666元購(gòu)房禮金券，以及特價(jià)樓盤、抽獎(jiǎng)福利等好禮，讓用戶更簡(jiǎn)單方便地異地安家。
快手理想家全國(guó)購(gòu)房季期間，文平哥也促成了多套異地購(gòu)房訂單。在文平哥的許多跨城客戶中，大部分購(gòu)房者都是為了孩子上學(xué)�！皩�(duì)于這類客戶，他們最關(guān)注的是天津的落戶、轉(zhuǎn)學(xué)政策，其次才是決定在天津買房�！苯柚珖�(guó)購(gòu)房季的活動(dòng)，有不少客戶通過與文平哥直播間連麥，提前將相關(guān)政策了解清楚，為后續(xù)的購(gòu)房決策節(jié)省了不少時(shí)間。
在文平哥的專業(yè)建議下，有不少來自天津周邊省市的購(gòu)房者買到了心儀的房子。文平哥有一個(gè)客戶，家里孩子今年上初二，從去年開始在天津辦理落戶，但是一直沒辦下來�？蛻敉ㄟ^連麥找到文平哥后，文平哥先是幫助他解決了落戶的問題，隨后考慮到預(yù)算有限，最終選了一套全款50萬，首付8-10萬的房源�！凹炔粫�(huì)造成過高的資金壓力，房源也相對(duì)保值，他們孩子上了大學(xué)之后，完全可以再賣出去�！�
對(duì)于文平哥而言，每一次客戶的成交，都能帶給他滿滿的幸福感。這種幸福感，不僅僅是源于賣了多少套房子，而是自己真正參與到了幫助更多人選擇“理想家”的過程當(dāng)中，并見證了他們購(gòu)房后的喜悅。
對(duì)于未來，文平哥希望自己能夠在堅(jiān)守初心的基礎(chǔ)上，繼續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)政策和平臺(tái)發(fā)展方向，不斷發(fā)揮出個(gè)人優(yōu)勢(shì)，傳播更多專業(yè)房產(chǎn)知識(shí)，讓更多人買到好房子。
