房地產包銷是房地產行業(yè)中的一種業(yè)務模式，指房地產開發(fā)商與包銷商之間就特定商品房的銷售進行協(xié)商，由包銷商以一定的價格條件和付款條件，在規(guī)定的期限內向開發(fā)商買入全部商品房的一種商業(yè)經營行為。

　　房地產包銷模式是在上個世紀九十年代初期，從我國的臺灣、香港地區(qū)引進，作為一種重要的銷售途徑和渠道，因此在國內房地產銷售實踐中，被廣泛采用。

　　在某種意義上，包銷又稱為“獨家經銷”，也就是說包銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。

　　房地產包銷是兼有代理及買賣雙重法律性質，包銷商與開發(fā)商之間約定的一種特殊的房產承包銷售的方式。包銷商按照約定，先以支付首期款或保證金的方式，“打折”“買斷”開發(fā)商一定數(shù)量的房產，在鎖定房源后，根據(jù)包銷合同的約定，以開發(fā)商名義，在約定的包銷期內對外銷售鎖定的房源，并按約定向開發(fā)商支付包銷價款，獲取銷售差價利益或向開發(fā)商補足差額，包銷期滿將未銷售的房產全部買入的行為。包銷商不但買斷了既定范圍房源的銷售權，亦買斷了既定范圍的房產。

　　房地產包銷通常是為了實現(xiàn)房地產市場上的協(xié)同效應和經濟規(guī)模。通過合作投資項目，參與者可以共享資源、減少風險、擴大市場份額，提高項目的回報率。對此，中勱好房認為，房地產包銷必須選擇忠誠度高，有很強推廣能力的包銷商。包銷商既要具備出色線上線下營銷和品牌策劃方案能力，并擁有良好終端形象，同時需要具備網(wǎng)絡通暢和廣泛，有較強鋪貨能力和沖擊市場能力。