房地產(chǎn)包銷(xiāo)是房地產(chǎn)行業(yè)中的一種業(yè)務(wù)模式，指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商之間就特定商品房的銷(xiāo)售進(jìn)行協(xié)商，由包銷(xiāo)商以一定的價(jià)格條件和付款條件，在規(guī)定的期限內(nèi)向開(kāi)發(fā)商買(mǎi)入全部商品房的一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。

　　房地產(chǎn)包銷(xiāo)模式是在上個(gè)世紀(jì)九十年代初期，從我國(guó)的臺(tái)灣、香港地區(qū)引進(jìn)，作為一種重要的銷(xiāo)售途徑和渠道，因此在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)踐中，被廣泛采用。

　　在某種意義上，包銷(xiāo)又稱(chēng)為“獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)”，也就是說(shuō)包銷(xiāo)商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)。

　　房地產(chǎn)包銷(xiāo)是兼有代理及買(mǎi)賣(mài)雙重法律性質(zhì)，包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間約定的一種特殊的房產(chǎn)承包銷(xiāo)售的方式。包銷(xiāo)商按照約定，先以支付首期款或保證金的方式，“打折”“買(mǎi)斷”開(kāi)發(fā)商一定數(shù)量的房產(chǎn)，在鎖定房源后，根據(jù)包銷(xiāo)合同的約定，以開(kāi)發(fā)商名義，在約定的包銷(xiāo)期內(nèi)對(duì)外銷(xiāo)售鎖定的房源，并按約定向開(kāi)發(fā)商支付包銷(xiāo)價(jià)款，獲取銷(xiāo)售差價(jià)利益或向開(kāi)發(fā)商補(bǔ)足差額，包銷(xiāo)期滿(mǎn)將未銷(xiāo)售的房產(chǎn)全部買(mǎi)入的行為。包銷(xiāo)商不但買(mǎi)斷了既定范圍房源的銷(xiāo)售權(quán)，亦買(mǎi)斷了既定范圍的房產(chǎn)。

　　房地產(chǎn)包銷(xiāo)通常是為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的協(xié)同效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模。通過(guò)合作投資項(xiàng)目，參與者可以共享資源、減少風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高項(xiàng)目的回報(bào)率。對(duì)此，中勱好房認(rèn)為，房地產(chǎn)包銷(xiāo)必須選擇忠誠(chéng)度高，有很強(qiáng)推廣能力的包銷(xiāo)商。包銷(xiāo)商既要具備出色線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和品牌策劃方案能力，并擁有良好終端形象，同時(shí)需要具備網(wǎng)絡(luò)通暢和廣泛，有較強(qiáng)鋪貨能力和沖擊市場(chǎng)能力。