對于不久之前再次經(jīng)歷疫情反復(fù)的線下商業(yè)而言，項目運營普遍承壓，“有節(jié)造勢，無節(jié)造節(jié)”彷佛成為企劃營銷的第二生命曲線。不難發(fā)現(xiàn)，消費者對常規(guī)商業(yè)營銷的免疫性越來越高，消費者學(xué)會篩選并遠(yuǎn)離趨同化的營銷手段，與其“沒有意思的外出”，不如“有意思的呆在家里。”
位于北濱路的重慶世紀(jì)金源購物中心，作為重慶首個超43萬方單體商業(yè)項目，不斷提檔升級，開始試著跳出“舒適圈”，在周年慶營銷玩法上變換出不同的新花樣，將12月“貼貼大會”主題周年慶活動成為他們新的差異化突破點。
TO某某兔年新春美陳：造新場景
作為兔年IP特輯，12月，重慶世紀(jì)金源購物中心在北廣場、室內(nèi)打造了TO某某前世今生系列，將前世“兔卯卯”、今生“TO某某”共同搬到北濱路之上，成為潮人們的中轉(zhuǎn)站。
“TO某某”以激萌、前世、未來為概念，整體塑造為“兔玩偶”形象，并加載屋檐樓亭、燈光裝置，賦予其更多科技感與打卡樂趣�！拔覀兿Ｍ尨蠹腋惺艿�，金源就像TO某某一樣，不僅將陪伴大家走過兔年，還將在未來將持續(xù)探索創(chuàng)新，給消費者帶來更多驚喜�！敝貞c世紀(jì)金源購物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人闡述了IP創(chuàng)造背后的核心思路。
一方面，金源圍繞周年慶的內(nèi)核與寓意，將IP形象作為活動的“精神符號”，與消費者形成情感共振，共聚金源。另一方面，通過美陳展示、裝置等形式，將IP形象與各項目空間場景進(jìn)行深度鏈接，吸引更多消費者打卡、分享，帶動周年活動的裂變傳播。據(jù)悉，“TO某某”系列美陳拓展至華南、華中、華西區(qū)域，十?dāng)?shù)個城市商管項目紛紛落地，形成統(tǒng)一IP新春美陳產(chǎn)品體系，為更多消費者帶去溫暖、美好生活體驗。
今年,重慶金源聚焦“年輕潮玩俱樂部”，將G層書刊市場改造為北濱368酒吧街；結(jié)合“身心靈俱樂部”定位，將原方特科幻兒童公園改造為C-PARK——城市林間獨棟生態(tài)商業(yè)。將同時和這些新場景一起呈現(xiàn)的有西南首店霧8LIVEDISCO、Comeout機(jī)車驛站、喜悅婚宴、藍(lán)鰭潛水，還有獨具特色的酒小區(qū)、重演等一眾知名品牌。購物中心瞄準(zhǔn)消費新場景，和品牌共同打造消費新空間。
聯(lián)動知名IP小熊集市：造新場域
12月23日-12月25日、12月31日-1月2日，重慶世紀(jì)金源購物中心聯(lián)動重慶頭部市集品牌——小熊集市，以“咖啡星人”、“碳水腦袋”為主題，聚集嘉士伯精釀啤酒、創(chuàng)意咖啡、網(wǎng)紅碳水烘焙、茶葉茶具等商戶，在購物中心北廣場舉辦一場別開生面的貼貼大會。本土知名樂隊LIVESHOW上場，民謠、嘻哈、搖滾等音樂元素齊飛，現(xiàn)場還將穿插各式精彩互動游戲。此外，商場還將聯(lián)動眾邦羽毛球、偉林臺球商戶舉辦嗨嗨友誼賽。
長時間鋪排的周年慶主題活動，對于運營方的“內(nèi)容力”有著更高的要求。但是，記者看到，金源此次聯(lián)動小熊集市，結(jié)合自身目標(biāo)客群以及咖啡特調(diào)、碳水面包、夜經(jīng)濟(jì)等消費風(fēng)潮，以常煥常新的內(nèi)容體驗創(chuàng)造與消費者的情感鏈接，持續(xù)營造活動聲浪。從15：00持續(xù)到21：00的市集活動，不僅讓金源在經(jīng)營業(yè)態(tài)上實現(xiàn)了擴(kuò)容，也給消費者帶來了夜生活的新消費場景。
借助核心區(qū)域的優(yōu)勢，重慶世紀(jì)金源購物中心在這個歲末打造了超大露天廣場集市。除了隨逛隨停的60+網(wǎng)紅攤位供顧客消費打卡，項目還策劃了一系列音樂派對活動。如活動期間，市集同步舉辦微醺音樂交流會，讓金源不僅是白天打卡的目的地，也是夜間延時娛樂的據(jù)點，用市集+音樂的組合吸引大眾打卡體驗，引入IP展、露營市集、樂隊live，帶來新潮社交體驗。
多業(yè)態(tài)SP轉(zhuǎn)化銷售：造新能量
值得留意的是，以多樣化PR活動與消費者同頻，增強(qiáng)流量引力的同時，此次周年慶搞活動也注重同步落地SP活動，賦能品牌商戶。同時聯(lián)合T3出行品牌，邀請顧客坐T3逛金源，全城贈送52元周年慶出行券包，12月22日至1月8日期間內(nèi)均可使用，限量2000份，數(shù)量有限送完即止。
此外，購物中心準(zhǔn)備了豐富多彩的人氣類促銷活動,如購物滿額送，周年慶期間消費滿額送抽紙、小米音響、保溫杯；10000枚雞蛋免費送，12月23日-25日，顧客到場免費領(lǐng)取雞蛋會員禮；1元秒殺1500杯奶茶，金源會員小程序MYPLUS定時秒殺等。還有很多聯(lián)動餐飲、影院、超市、居然之家親子等主力商戶，推出內(nèi)購會、特賣會限時搶等活動，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，與品牌商戶形成“互利共贏”的商業(yè)生態(tài)。
“無論在主題、原創(chuàng)美陳IP還是活動形式方面，重慶世紀(jì)金源購物中心都著力與不同圈層的消費者、合作伙伴情感同頻，賦能購物中心互動體驗，為消費者創(chuàng)造更豐富的消費場景，打造不同形式的差異化內(nèi)容，將項目“創(chuàng)造美好生活”理念持續(xù)落地�！敝貞c世紀(jì)金源購物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說。由金源周年慶活動可見，金源商管團(tuán)隊還將在挖掘營銷內(nèi)容力的差異化道路上持續(xù)進(jìn)階。未來，世紀(jì)金源購物中心在即將到來的2023年，將緊扣“音樂+場景”的關(guān)鍵，深度挖掘項目內(nèi)外資源，呈現(xiàn)“郁金香音樂節(jié)”、“天臺微醺計劃”等豐富活動，融合線上線下，開展多場系列消費促進(jìn)活動。
相信激發(fā)商業(yè)空間活力的本質(zhì)在于不同業(yè)態(tài)之間的配合�，F(xiàn)階段雖然因為不少城市或商業(yè)項目或多或少受客觀環(huán)境影響，但真正屬于商業(yè)的“雙旦狂歡”，金源已經(jīng)交上一份不錯的答卷。
