活動背景:
一年一度的315,是一個節(jié)日,也是一次展示,更是一次檢閱。315,對于瓷磚而言,不只是開年之后首個重要營銷節(jié)點(diǎn),也被視為年度景氣指數(shù)的重要風(fēng)向標(biāo)。
格萊斯瓷磚如何在開年第一波營銷大戰(zhàn)中,如何俘獲消費(fèi)者的“芳心”,贏得“開門紅”的好彩頭呢?品牌層面,持續(xù)占位香云紗瓷磚=格萊斯的品牌定位,延續(xù)“文化裝點(diǎn)家”的品牌使命;產(chǎn)品層面,堅持對品質(zhì)的追求,以創(chuàng)新的工藝,呈現(xiàn)香云紗瓷磚的獨(dú)特質(zhì)感;營銷層面,打造線上引爆-引流門店-線下收割的閉環(huán)營銷鏈路;服務(wù)層面,為消費(fèi)者打造安心省心消費(fèi)場景,踐行“安居交付”的服務(wù)承諾……本輪315營銷大戰(zhàn),格萊斯瓷磚交出了一份突破性的答卷。
以點(diǎn)到面品質(zhì)升維
詮釋何為“品質(zhì)傳城 安居到家”
隨著時代的變遷,消費(fèi)者對家居需求逐漸從“功能導(dǎo)向“轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌焚|(zhì)生活美學(xué)”需求導(dǎo)向,”家”不再只是滿足居住需求,更多的是滿足品質(zhì)化、個性化的生活空間。消費(fèi)者需求的變化推動著行業(yè)迭代升級,各品牌紛紛借此挖掘潛力和拓展內(nèi)涵,在突破的同時,也根據(jù)用戶需求尋求最適合的產(chǎn)品定位,家裝賽道百舸爭流。
在此大環(huán)境下,有家裝需求的消費(fèi)者會購買什么樣瓷磚呢?據(jù)裝修保障網(wǎng)調(diào)查顯示,95%的網(wǎng)友表示會為高品質(zhì)瓷磚買單,近90%的網(wǎng)友表示,如果一塊瓷磚不僅美觀,還兼具品質(zhì),會為之心動。
格萊斯瓷磚精準(zhǔn)洞察了市場需求,此次315活動順勢而為,提出“品質(zhì)傳城,安居到家”活動主題,以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為核心,為用戶提供從品質(zhì)產(chǎn)品-品質(zhì)服務(wù)-品質(zhì)家居的一站式品質(zhì)安心居住購物體驗(yàn)場景,這有助于產(chǎn)品在眼花繚亂的瓷磚市場中脫穎而出,也為品牌建設(shè)了核心競爭力。
品牌的核心競爭力,依托于企業(yè)自身的制造實(shí)力、產(chǎn)品過硬的品質(zhì)以及貼心的安居服務(wù)三端共同發(fā)力。
�、賹�(shí)力大品牌 締造好品質(zhì)
格萊斯瓷磚背靠新明珠集團(tuán),已在廣東佛山、廣東肇慶、江西高安、湖北黃岡建成四大現(xiàn)代化、集約化工業(yè)園,擁有超50條自動化智能生產(chǎn)線,產(chǎn)能規(guī)模在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位。
深耕瓷磚行業(yè)二十二載,格萊斯瓷磚始終以“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位,將經(jīng)典文化內(nèi)涵融入現(xiàn)代工藝技術(shù),秉承匠心質(zhì)造的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,以“文化裝點(diǎn)家“為品牌理念,堅持以品質(zhì)、文化、顏值三維一體的質(zhì)感瓷磚,為千萬家庭打造高品質(zhì)人居生活范本。
�、趥鞒星晡幕� 匠造品質(zhì)瓷磚
多年來,格萊斯持續(xù)聚焦非遺文化傳承,用現(xiàn)代手法演繹千年香云紗的魅力,在一代代香云紗瓷磚迭代中,不斷融入新的元素,多角度演繹香云紗的質(zhì)感之美。
從香云紗瓷磚各產(chǎn)品中,不難看出,格萊斯瓷磚于傳承中創(chuàng)新,活化傳統(tǒng),以瓷磚為載體讓非遺走進(jìn)當(dāng)代社會,讓更多人發(fā)現(xiàn)非遺文化之美,讓傳統(tǒng)的生命力煥發(fā)出新的活力,在生活中得以重生。
傳承千年文化 匠造品質(zhì)瓷磚
文化融合的思路在格萊斯最新的兩款香云紗新品中,便能體驗(yàn)得淋漓盡致。香云紗瓷磚-星錦海棠,于繁復(fù)的匠心制作技藝中汲取香云紗手工制作的靈感,運(yùn)用采用星空釉技術(shù),采用多重工藝疊加,局部呈現(xiàn)出閃亮的點(diǎn)點(diǎn)星光效果,仿佛在夜晚的星空中閃爍的星光,質(zhì)感滿滿。表面質(zhì)感絲滑細(xì)膩,漸變效果豐富了空間的層次,對于看多了一成不變的裝飾效果,其多變靈動的色彩、低飽和的色系和錯落的層次感,渲染出了不拘一格的個性和空間的立體感;
香云紗瓷磚-星錦海棠
香云紗瓷磚-清漪,從香云紗在河水中濯洗而暈染開的層層漣漪中汲取靈感,采用功能墨水+特殊干粒玉質(zhì)釉,釉層醇厚通透純凈,讓表面紋理花色層次更清晰細(xì)膩。10~15度之間光感自然柔和,如和田玉般的凝脂質(zhì)感,讓香云紗制作過程的曼妙古韻在瓷磚上表達(dá)得恰到好處。
香云紗瓷磚-清漪
�、郯簿咏桓斗⻊�(wù) 刷新客戶體驗(yàn)
值得一提的是,此次“格萊斯瓷磚315品質(zhì)服務(wù)月”還推出了包含《安居交付服務(wù)體系》與《巖板精工交付服務(wù)體系》的安居交付服務(wù)體系,從售前、售中再到售后,圍繞在服務(wù)過程中12個黃金觸點(diǎn)介入服務(wù),并且破解巖板交付“最后一公里”的難題,解決消費(fèi)者購物中的種種疑慮和痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)成品交付,是消費(fèi)者安心之選。
安居交付服務(wù)系統(tǒng)是格萊斯U管家服務(wù)體系的全新升級,以省心省力為原則,為用戶提供從選材、設(shè)計、鋪貼到整體空間效果一條龍服務(wù)工程,打造一站式安心購物。
格萊斯巖板精工交付系統(tǒng),是通過專業(yè)鋪貼體系,解決巖板加工交付遇到搬運(yùn)難、運(yùn)輸難、施工難的一系列問題,成品交付,全面消除消費(fèi)者后顧之憂。
牽手服裝設(shè)計師曹議文
跨界演繹品質(zhì)哲學(xué)
迎著消費(fèi)者需求升級,中國制造邁向中國質(zhì)“造”的浪潮,此次315活動,格萊斯瓷磚與服裝設(shè)計師曹議文首度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同演繹“品質(zhì)為王”大環(huán)境之下的品質(zhì)哲學(xué),這背后不僅體現(xiàn)出格萊斯瓷磚積極擁抱消費(fèi)者,抓住數(shù)字營銷機(jī)遇點(diǎn),深度探索消費(fèi)升級的戰(zhàn)略布局。
萊斯瓷磚官宣聯(lián)手曹議文
格萊斯瓷磚攜手服裝設(shè)計師曹議文的”品質(zhì)傳城 安居到家“315營銷活動,以堅守美與品質(zhì)為抓手,挖掘格萊斯作為品質(zhì)瓷磚品牌的內(nèi)生力,借由曹議文老師,演員時期對于演技的打磨,演繹路上永不停歇的探索、服裝設(shè)計師時期對于面料的選材,服裝最大化體現(xiàn)女性之美的追求,深化品牌的品質(zhì)基因。
攜手服裝設(shè)計師曹議文老師,格萊斯在線上釋出《傳城·香云紗》品質(zhì)形象片,以千年非遺香云紗為媒,圍繞“美”、“品質(zhì)”與“匠心”,開始了一場深度的交流與碰撞,完美詮釋了對于追求美的極致,嚴(yán)選的品質(zhì),曹議文X格萊斯瓷磚便是品質(zhì)與美的天作之合。
“角色幾經(jīng)轉(zhuǎn)變,不變的是對美與品質(zhì)的堅持”
片中,曹議文老師對于自己不同時期的解讀,都傳透著對于工作精益求精的態(tài)度,展現(xiàn)了“角色幾經(jīng)轉(zhuǎn)變,不變的是對美與品質(zhì)的堅持”的堅守初心。正如格萊斯瓷磚,對美與品質(zhì)的追求始終如一,每一塊產(chǎn)品都經(jīng)過16大生產(chǎn)工序?qū)訉影殃P(guān),精益求精把產(chǎn)品打磨成可以經(jīng)久耐用,讓品質(zhì)過硬的美居產(chǎn)品,得以走進(jìn)千家萬戶的品牌理念。
曹議文X格萊斯瓷磚《傳城·香云紗》
回看格萊斯與服裝設(shè)計師曹議文的跨界,是一場品牌跨界營銷,更是一場對品質(zhì)堅守的跨界。品牌理念與設(shè)計師匠心堅守,碰撞出獨(dú)一無二的“匠心堅守”品質(zhì)哲學(xué),實(shí)現(xiàn)破次元的營銷升維。
線上線下全盤打通
多維引流實(shí)現(xiàn)品效合一
任何品效合一的campaign,都是內(nèi)容+傳播的最優(yōu)組合。此次格萊斯瓷磚315傳播策略上,除了曹議文老師加持之外,此次格萊斯采用”線上微博傳播+線下小紅書探店“打通全盤鏈路,借KOL之力,助力活動聲量迅速破圈,實(shí)現(xiàn)品效合一。
�、俜b設(shè)計師曹議文端私域觸達(dá)
格萊斯瓷磚借服裝設(shè)計師曹議文的細(xì)膩演繹,將品牌對于美與品質(zhì)堅守,一一呈現(xiàn)在大眾面前。
當(dāng)然,此次曹議文老師不僅僅是為了演繹品牌對美與品質(zhì)的匠心堅守,她作為此次的品質(zhì)推薦官,也為315釋放出更多元、更大體量的號召力。追逐曹議文老師的粉絲,不僅會參與到此次315活動的氛圍中,也在情緒的渲染之下,為活動的傳播助力。
�、诰�上微博端引爆話題
在這個“流量為王”的時代,好的內(nèi)容+好的傳播才是破圈營銷的關(guān)鍵。此次為了觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)人群,格萊斯瓷磚攜手服裝設(shè)計師曹議文與多位大V,在微博端帶#格萊斯315品質(zhì)服務(wù)月#話題發(fā)布《傳城·香云紗》形象大片,撬動更多圈層關(guān)注度。
截至目前,#格萊斯315品質(zhì)服務(wù)月#已超過2400W閱讀量,成為開年315營銷活動中撬動網(wǎng)友神經(jīng)的重量級話題,在這一聲量傳播的過程之下,話題也以UGC原創(chuàng)內(nèi)容互動與創(chuàng)作,有效沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
#格萊斯315品質(zhì)服務(wù)月#閱讀量
�、劬�下小紅書端精準(zhǔn)引流線下
“國民種草機(jī)”之稱的小紅書,是一個大家交流分享經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容平臺。所以,此次”格萊斯315品質(zhì)服務(wù)月“探店活動,KOL將格萊斯瓷磚“品質(zhì)生活“的核心場景,融入個人的審美及喜好,向有家裝需求的消費(fèi)者分享裝修話題,軟植入產(chǎn)品種草,從體驗(yàn)中感受產(chǎn)品的品質(zhì)魅力。
KOL通過種草格萊斯瓷磚產(chǎn)品,結(jié)合當(dāng)下家裝趨勢進(jìn)行安利,以三大主流家裝風(fēng)格為抓手輸出瓷磚搭配方案,引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注到顏值與品質(zhì)雙在線的格萊斯瓷磚,
小紅書的最后,通過筆記上的地址精準(zhǔn)引流到線下門店,實(shí)現(xiàn)線上傳播-引流門店-線下收割閉環(huán)營銷鏈路,精準(zhǔn)引流經(jīng)銷商,助力轉(zhuǎn)化。
結(jié)尾展望:
回看整個活動,格萊斯瓷磚首先從自身對于“品質(zhì)”堅守出發(fā),打出品質(zhì)組合拳。活動傳播以多維傳播布局,線上線下雙線并行,從消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)出發(fā),達(dá)成品牌溝通。
格萊斯此次315活動的表現(xiàn),不僅為瓷磚行業(yè)贏戰(zhàn)315捧上教科書級的答卷,同時也解密了瓷磚品牌如何立足消費(fèi)者需求變化的時代,通過與時俱進(jìn)的自我審視、與時俱進(jìn)的自我更新,為品牌開辟新的機(jī)遇窗口。未來,讓我們繼續(xù)期待格萊斯瓷磚的更多精彩表現(xiàn)吧!
