隨著時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入十月下旬，更多的開發(fā)項(xiàng)目正在準(zhǔn)備或已經(jīng)開始了“年終沖刺”，樓盤營銷全力做好準(zhǔn)備，希望用不同的營銷方式和銷售策略來打贏今年這場(chǎng)“年終沖刺”的大戰(zhàn)。
有多年房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士尹同領(lǐng)分析認(rèn)為，樓市“年終沖刺”已經(jīng)形成了一種項(xiàng)目銷售的常態(tài)，對(duì)于開發(fā)項(xiàng)目的營銷來說卻是一場(chǎng)“大戰(zhàn)”，而相對(duì)于買房人來說，又是每年的一次“大戲”，樓市賣方和買方的博弈可以說是在“年終沖刺”中真正拉開帷幕。這個(gè)時(shí)間段中，買房人可以抓住時(shí)機(jī)入手項(xiàng)目，而房產(chǎn)企業(yè)也可以通過營銷抓緊回籠資金，可以說是樓市的一次雙“贏”。
多樓盤“沖刺”還在醞釀中
牌局先后“出張”只為能贏
據(jù)了解，以往樓盤項(xiàng)目的“年終沖刺”大都在12月中旬大范圍啟動(dòng)，春節(jié)前淡出，今年有所不同，一些開發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)開始緩緩地推動(dòng)著“年終沖刺”的車輪前行。有項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人透露，為了提早“贏”得市場(chǎng)的份額，項(xiàng)目已經(jīng)開始提報(bào)了相關(guān)的年終營銷方案，同時(shí)也已經(jīng)提前進(jìn)行了案場(chǎng)動(dòng)員，有的項(xiàng)目更是正在考慮是否增加“渠道傭金”以更大吸引力來拉動(dòng)項(xiàng)目銷售。
有業(yè)內(nèi)人士表示，樓市“年終
沖刺”從過去只關(guān)注項(xiàng)目價(jià)格的調(diào)整已經(jīng)變成更多地關(guān)注如何以全方面的策略帶動(dòng)樓盤的市場(chǎng)營銷。而先后出牌都是為了能“贏”。
從一些樓盤項(xiàng)目營銷中了解到，為了能“贏”得“年終沖刺”，項(xiàng)目都在制定全新的營銷方案，都希望在市場(chǎng)推廣中能有吸引買房人的“優(yōu)勢(shì)”。
“年終沖刺”撞車“年末入住”
用實(shí)力說話更能“贏”得市場(chǎng)
對(duì)于開發(fā)企業(yè)來說，今年的樓市在年底可以說是“喜憂參半”。喜的是市場(chǎng)的需求一直在平穩(wěn)升溫，特別是對(duì)于改善型居住的產(chǎn)品需求始終處于高點(diǎn)，而憂的是年底又是多個(gè)項(xiàng)目交房入住的關(guān)鍵時(shí)段，交房中遇到的一些問題有可能會(huì)影響到在售項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌度。
有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品都具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)實(shí)力和質(zhì)量保障，但仍然會(huì)出現(xiàn)一些影響到百姓入住的問題，比如有項(xiàng)目在銷售中的一些承諾在現(xiàn)實(shí)交房時(shí)出現(xiàn)了偏差，因而引起一些收房業(yè)主的不滿進(jìn)而導(dǎo)致了公司其他市場(chǎng)在售項(xiàng)目的負(fù)面影響。
據(jù)了解，時(shí)下最忙的是正在或?qū)⒁环康拈_發(fā)企業(yè)，因?yàn)閷⒁M(jìn)入“年終沖刺”，因此“年末交房”顯得尤為重要。有開發(fā)商直言，“沖刺”優(yōu)惠力度再強(qiáng)大，也比不上交房時(shí)的一丁點(diǎn)小瑕疵帶來的市場(chǎng)影響。
“贏”在產(chǎn)品而不是價(jià)格
盲打“價(jià)格戰(zhàn)”適得其反
從往年的樓市年終營銷來看，大多項(xiàng)目的方式無外乎調(diào)整一下價(jià)格，給買房人更多的實(shí)惠，抑或是“送點(diǎn)實(shí)惠”來帶動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。而這些陳舊的營銷模式不僅沒有對(duì)樓盤銷售起到促進(jìn)和拉動(dòng)作用，反而讓更多的買房人產(chǎn)生了對(duì)市場(chǎng)的“觀望”，原本想出手購買的買房人也會(huì)覺得應(yīng)該“再看看”或是“再等等”。
有房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“年終沖刺”并不是以“價(jià)格”取勝，而是要做好市場(chǎng)的引導(dǎo)和產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的宣傳，同時(shí)要有針對(duì)性地加大對(duì)買房人選擇區(qū)分，在營銷中要針對(duì)需求引導(dǎo)銷售，而不是千篇一律地將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“竹筒倒豆子”。
此外，在樓盤營銷上更應(yīng)該用“價(jià)值”作為推薦的首要，有條件的項(xiàng)目完全可以帶著意向買房人親臨正在交付的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去看一看，真實(shí)地感受產(chǎn)品的品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值。
來 源：北方網(wǎng)
編 輯：liuy
