最近,領地集團頗受外界沖擊。
從多位職業(yè)經(jīng)理人的加盟,再到關(guān)鍵時期的大動作,都引起全行業(yè)的翹首圍觀。
一時之間,各種評論紛至沓來,風口浪尖的領地集團站在了房企的最前沿接受檢驗。對此,有人說,領地是一個太過明顯的靶子;也有人說,領地是一點燎原星火�？傊�,飽受議論的領地,在這種背景之下,種種動作都被市場置于放大鏡之下。
例如,最近領地集團提出什么“健康美好家”體系,有人表示看不懂——領地想以概念忽悠市場和購房者?也有人表示,領地這個體系像是最嚴謹?shù)墓た粕龀鰜淼臇|西,包含84個標準動作、3000多項的細節(jié)要求,看起來不僅是偏執(zhí),而且在高周轉(zhuǎn)的今天如此摳細節(jié),甚至有點過頭了。
對此,你又怎么看?對于領地這家川派房企,我們應該如何評判?跟隨我們的起底,來試圖探尋領地的真相。
關(guān)于這個問題,我們采用了工商系統(tǒng)、有分量的權(quán)威機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)和信息。
工商信息顯示,領地集團有限公司成立于1999年4月19日。按此計算,領地集團已有超過20年的歷史,算是老江湖了。
而能夠在樓市存活超過20年的房企,不得不說,領地當然有一套生存技能,多年的開發(fā)經(jīng)驗讓領地后來能夠進軍全國市場、設立8大戰(zhàn)區(qū)積累了些家底。目前來看,四川房企能夠做到進軍全國市場的,只有藍光、領地等極少數(shù)。
劉氏也很明顯地出現(xiàn)在領地集團的工商信息之中,領地由劉氏牢牢掌控。據(jù)接近領地集團的人士透露,這一兩年以來,領地的決策思維正在發(fā)生調(diào)整。例如,通過招納許曉軍、姚科等職業(yè)經(jīng)理人,領地試圖向一流房企看齊,無論是在區(qū)域拓展、品牌塑造等方面,相比往年來說,都有一定進展。
對此,有人說,領地在近一兩年招了一整個“職業(yè)天團”,它們來自于恒大、萬達、金科等第一線房企陣營,從這個角度來講,領地的野心確實暴露無疑。當然,也有觀點認為,招納全國的職業(yè)經(jīng)理人并非房企擴張路上的萬能良藥,雙方能否取長補短,需要一個耐心磨合和有效溝通的過程。
了解領地另一個很直觀的途徑是地標。如果來過成都,一定會在城南的地標中看到領地環(huán)球金融中心。筆者曾去往領地環(huán)球金融中心,試圖進入其中采訪,未果,經(jīng)過樓下時,大樓圍擋的紅色得獎廣告到處都是,寫著領地環(huán)金中心大樓獲得了建筑最高獎——魯班獎,長得就像央視的“大褲衩”,直愣愣地聳立在都市的車龍馬水之中,讓過客無不恍神一秒。
領地環(huán)球金融中心
從這些信息可見,這個20多年的老江湖,近一兩年招納大量職業(yè)經(jīng)理人形成“職業(yè)天團”,也可以看出,領地走向進化之路是下了血本。
前不久,在世界地球日那天,領地向市場推出了“健康美好家”。對此,業(yè)內(nèi)都在關(guān)注領地的一個點是:務虛還是務實?要解答這個問題,從當天發(fā)布會“職業(yè)天團”陣容、“健康美好家”實際內(nèi)涵或許可一管窺豹。
發(fā)布會陣容方面,很少露面的領地集團總裁許曉軍親自站臺,在發(fā)布會上宣布,“2020品質(zhì)提升客戶服務年啟幕”,看來在關(guān)鍵時期有大動作。
領地集團執(zhí)行總裁徐川海則表示,領地集團提出“健康美好家”,以更好的產(chǎn)品品質(zhì)、服務質(zhì)量和資源整合能力為客群提供更全面的健康美好生活。除此之外,領地集團副總裁許俊、領地集團助理總裁兼品牌總經(jīng)理姚科等人紛紛露面,可以看出,對于“健康美好家”這件事,領地是準備抓住c端了。
實質(zhì)內(nèi)容方面,氫地產(chǎn)新媒體則打探到,“健康美好家”體系主要由三方面構(gòu)成:產(chǎn)品力、服務力、品牌力。這是一個異常龐大的體系,從一紙規(guī)劃、到施工、到建成竣工、到售后維保,從客戶踏入售樓部的第一時刻開始、到落定簽約、簽約后的等待、再到交付和入住,他們共有84個標準動作,3000多項的細節(jié)要求,讓人感覺真是“武裝到牙齒”了。
說實話,筆者作為一個文科生,當看領地這“一眼望不到頭”的細節(jié)要求之后,心態(tài)是崩的:就是要把這一套體系的邏輯和細節(jié)理順,都殊為不易,更不要說,它們還要踐行到未來每一個項目的方方面面!因此,這一套體系實施下來,最頭痛的應該是領地員工,從設計、建筑、交房到后期服務……工作量、工作要求都大大提高了。
例如,在生活方面,提出2C核心配套,包含核心區(qū)位與便捷生活圈,做到項目擁有教育、交通、產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療、公園、購物中心等配套,而這種項目一定是位于極為核心的區(qū)位;提出5L活力住區(qū)理念,在社交生活、親子生活、運動生活、藝術(shù)生活、自然生活等層面,均在項目布局有相應內(nèi)部配套。
在健康方面,從空氣、水源、光線、溫度、濕度等層面入手,配置相關(guān)室內(nèi)健康設施。例如,與空氣相關(guān)的設施有新風換置系統(tǒng)、除霾系統(tǒng)、衛(wèi)生間廚房獨立回風系統(tǒng)等。
而放眼整個市場,領地“健康美好家”的諸多細節(jié)動作,其實TOP20房企也在做,也在探索,特別是2020年之后,各大房企對于“健康生活”的關(guān)注度大為提升,對于項目進行了相關(guān)硬件、軟件調(diào)配。不過,在高周轉(zhuǎn)的今天,這些舉措到底是吸引購房者的噱頭,還是站在房企發(fā)展的高度進行統(tǒng)一部署,未來呈現(xiàn)的效果肯定是不一樣的。
動用了組織龐大的力量,費了那么大的勁,做了那么多細節(jié)規(guī)劃,領地到底想干嘛?是否意味著背后有我們尚未察覺的意圖?
對此,業(yè)內(nèi)人士認為,領地提出“健康美好家”,其核心是為產(chǎn)品設定標準,是為產(chǎn)品賦予可靠的價值,是為項目供血,也可以說,是為了更快、更準、更穩(wěn)地擴張版圖!
注意,我們提到的“可靠”二字。價值誰都可以滿嘴跑火車,但是,可靠的價值,一定是可以體驗的,一定是日常的,一定是能夠保證品質(zhì)的。
可以看出,領地試圖通過“健康美好家”中不計其數(shù)的繁瑣細節(jié)來確保產(chǎn)品品質(zhì)。例如,從“家”的設計施工、簽約服務、工地參觀、交付、質(zhì)保、后期保養(yǎng),再到“家”的社群運營及互動,都是站在服務業(yè)主的角度,意在為客戶解決生活痛點,為客戶帶來實際的便捷和較好體驗。
領地在產(chǎn)品、服務、品牌方面的體系上開始建立并不斷完善標準,無論是從項目擇址,項目打造,到項目后期服務,都有明確的要求和方向。但至于這種“嚴苛”標準是否真的可以在全國范圍內(nèi)應用,甚至,在擴張路上,領地如何平衡“高增長”與“慢工出細活”之間的沖突,都意味著這一切有阻力,需要更多化解的智慧。
總之,領地通過做標準,希望讓自身的產(chǎn)品標簽更為明顯,打造更有辨識度、更有服務內(nèi)涵的產(chǎn)品,為未來的版圖擴張?zhí)峁⿵妱艅恿Α６硐胫詣尤?正是因為它的不確定性,如今,領地向市場宣揚了它的野望,最終能否實現(xiàn),正如我們的平庸或出類拔萃,最終只能時間來平靜作答。
