【新文旅50人】韓永坤：當(dāng)我們?cè)谝咔橹笳務(wù)撐穆玫禺a(chǎn)，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗?/STRONG>
一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎牽動(dòng)著全國(guó)人民的心，更給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)帶來(lái)了許多不確定性和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)遇。
疫情發(fā)生以來(lái)，文旅地產(chǎn)及上下游企業(yè)同樣損失嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)受阻業(yè)績(jī)停滯。疫情之下，對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)會(huì)產(chǎn)生多大的影響和沖擊？文旅地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)和反思？對(duì)文旅地產(chǎn)市場(chǎng)有何預(yù)測(cè)和展望？
為此，房訊網(wǎng)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫(xiě)字樓分會(huì)聯(lián)合發(fā)起新文旅50人專(zhuān)題采訪(fǎng)行動(dòng)，邀請(qǐng)50位行業(yè)專(zhuān)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、研究機(jī)構(gòu)、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)專(zhuān)題采訪(fǎng)，圍繞疫情應(yīng)對(duì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、未來(lái)趨勢(shì)等話(huà)題為文旅地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展提供真知灼見(jiàn)和理性思考。
2020年3月25日，印主題旅居創(chuàng)想機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、著名品牌策劃人韓永坤在北京接受了房訊網(wǎng)的專(zhuān)題采訪(fǎng)。
印主題旅居創(chuàng)想機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、著名品牌策劃人韓永坤
本質(zhì)上所有的生意的生意，都是流量的生意，當(dāng)所有的線(xiàn)下場(chǎng)景被按下暫停鍵，遭受重創(chuàng)的又豈止是文旅地產(chǎn)。3月8日，巴菲特說(shuō)我活了89歲之見(jiàn)過(guò)一次美股熔斷。然后就是接連4次的熔斷，巴菲特小朋友，還是太年輕了！
而比巴菲特更年輕的文旅地產(chǎn)概念，至今還沒(méi)有走滿(mǎn)十個(gè)年頭，他的上一個(gè)名字還叫：遠(yuǎn)郊大盤(pán)。說(shuō)直白點(diǎn)就是拿地便宜，坐等城市外溢紅利。那個(gè)時(shí)代即使是品牌包裝也著眼在未來(lái)城市中心，生態(tài)公園中央?yún)^(qū)之類(lèi)的前瞻性定位上，一定要有一種即使今天是遠(yuǎn)在大漠之北，海角天涯也要堅(jiān)信這里未來(lái)一定會(huì)是未來(lái)宇宙中心的自豪感，比起巴菲特，我們確實(shí)還是太年輕了！
2010年1月10日國(guó)十一條頒布伊始到新國(guó)八條出臺(tái)、保障房登場(chǎng)、住房信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)、商品住房限購(gòu)、房貸利率上浮、二套房貸受限、地王頻出、地價(jià)飆升、房住不炒，激蕩十年洗牌十年，光是2019年全國(guó)合計(jì)出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控政策次數(shù)就多達(dá)620次，刷新歷史記錄，在2018年的基礎(chǔ)上增加了38%。信貸收緊、銷(xiāo)售下滑、成交量急速萎縮，中小房企資金鏈斷裂紛紛離場(chǎng)，地產(chǎn)徹底進(jìn)入寡頭時(shí)代，穿著“文旅”馬甲的地產(chǎn)又能怎么樣？疫情，不過(guò)是壓死駱駝的最后一根稻草而已，時(shí)代的塵埃落到每一個(gè)人身上都是一座山，而落到文旅地產(chǎn)身上的則是一座珠穆朗瑪峰！
地產(chǎn)的本質(zhì)，就是金融！只有擺脫了高周轉(zhuǎn)魔咒的文旅地產(chǎn)才會(huì)成為真正的文旅地產(chǎn)，文旅，歸根結(jié)底還是時(shí)間的沉淀。當(dāng)然還有時(shí)代的機(jī)遇，比如這幾年談及文旅地產(chǎn)必然繞不開(kāi)的一個(gè)名字：阿那亞！仿佛1974年肖虎的馬寅如天選之子和預(yù)言家踐行者一樣踏對(duì)了所有的節(jié)奏做對(duì)了所有的事情，社群之父、阿村村長(zhǎng)、孤獨(dú)圖書(shū)館、海邊禮堂、文青圣地、唯一運(yùn)營(yíng)盈利等光環(huán)紛紛罩上，羨慕朝拜者有之，嫉妒恨詆毀者有之，就像當(dāng)年他們捧半山半島、捧萬(wàn)科良渚、捧成都麓湖、捧聚龍小鎮(zhèn)一樣，然爾，世間哪里有什么神盤(pán)，神盤(pán)不過(guò)是地產(chǎn)從業(yè)者對(duì)自己成功的幻像而已！因?yàn)椋袀ゴ蟮某晒Χ际俏C(jī)倒逼的結(jié)果！是巨石崩裂時(shí)，縫隙中露出的光！
而這束光，是背負(fù)著年底KPI考核年度業(yè)績(jī)壓力的民企經(jīng)理人，是損盈無(wú)異只求自身無(wú)過(guò)的央企國(guó)企BOSS們，是站隊(duì)比做對(duì)重要伴君如伴虎的家族企業(yè)代理人們看不到的，或者說(shuō)看到也必須無(wú)能為力的。決策還看角色，屁股決定腦袋。你還真天真到以為皇帝的新衣是童話(huà)么？親，那是最偉大的現(xiàn)實(shí)主義題材！就像今天我們談?wù)撐穆玫禺a(chǎn)，我們只愿意多說(shuō)說(shuō)文旅，而不愿意多議論地產(chǎn)。什么是文旅地產(chǎn)？! 文=內(nèi)容，旅=流量，背后則必須地產(chǎn)算帳！
還是多說(shuō)說(shuō)內(nèi)容吧，而不是秀show! 曾幾何時(shí)“秀show”不止是文旅地產(chǎn)甚至是全國(guó)各大城市各大景區(qū)爆火屢試不爽的必殺技，一能炫技二有政績(jī)，想改變沒(méi)印象必須先有印象，想做文旅先做秀。關(guān)鍵是，秀show給誰(shuí)看？50后紅歌滾滾，60后靡靡之音，70后硬核搖滾，80后獨(dú)愛(ài)民謠，85后迷朋克，90后嘻哈hip hop，95后電音B-Box！…當(dāng)然我這樣分類(lèi)并非絕對(duì)，音樂(lè)舉例只是為了簡(jiǎn)明扼要，只想表明喜歡什么內(nèi)容跟認(rèn)知有關(guān)，全球化背景下認(rèn)知不斷拓展，審美再也不會(huì)代代相傳，文旅內(nèi)容也從全域流量變?yōu)榈赜蛄髁浚赜蛄髁哭D(zhuǎn)化為私域流量，從50后60后的下車(chē)拍照上車(chē)睡覺(jué)到85后95后的自拍打卡哇塞我靠不過(guò)也是這短短十年！
而這十年，恰恰是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年，是大部分地產(chǎn)和文旅地產(chǎn)者對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看不見(jiàn)、看不懂、看不起、來(lái)不及的十年。溫水煮的從來(lái)不止是青蛙，還有在舒適區(qū)你們和我們，越“成功”越片面，越“專(zhuān)業(yè)”越局限，果然是恒久不變的真理，房地產(chǎn)從房源時(shí)代到客源時(shí)代，媒體從無(wú)冕之王到流量為王或者是帶貨為王，要不就是流氓為王？地產(chǎn)廣告行業(yè)也從全案策劃到物料設(shè)計(jì)，黃昏與朝陽(yáng)，一二手混淆，甲乙方倒掛，再夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)也能誕生了合碩這樣的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)奇葩！沒(méi)有永恒的我牛X只有進(jìn)化的阿米巴，要么抱團(tuán)取暖要么同歸于盡，新時(shí)代的文旅地產(chǎn)，和所有行業(yè)一樣必然都要面臨整合、重構(gòu)、重生！有坍塌就必然有重建，一樣的考驗(yàn)，哪怕是你認(rèn)為這場(chǎng)疫情中本該最受益的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)！線(xiàn)下生根線(xiàn)上發(fā)芽，人工中國(guó)，精工日本，重工德國(guó)，軍工美國(guó)……全球一家。
每一場(chǎng)危機(jī)都是一場(chǎng)關(guān)于人類(lèi)和全球生物進(jìn)化的轉(zhuǎn)機(jī)，突如其來(lái)的疫情更像是一劑催化劑，加速了所有有關(guān)讓生活方式的大變革，技術(shù)之于人類(lèi)和信仰之于人類(lèi)變得同等重要，一方面技術(shù)改變世界，你能看到的是在線(xiàn)教育的確改變了教育方式，因?yàn)檎n堂上每一個(gè)調(diào)皮的娃背后終于都坐著一個(gè)苛刻暴躁的媽?zhuān)W(wǎng)紅帶貨替代了明星登場(chǎng)，云蹦迪發(fā)明了嗨皮新方式，手游暴增50%，餐飲全面崩塌，景區(qū)門(mén)口羅雀，去年還樂(lè)隊(duì)的夏天今年就迎來(lái)來(lái)音樂(lè)節(jié)們過(guò)不盡的冬天，2020年一開(kāi)年，所有頑強(qiáng)求生的品牌們終于活成了自己所討厭的微商！流量在哪里，哪里就是生存的主戰(zhàn)場(chǎng)！流量-轉(zhuǎn)化-轉(zhuǎn)介，認(rèn)知-認(rèn)可-認(rèn)同，舊貌換新顏，換了的不過(guò)是新工具，而不是新天地！趨（認(rèn)）勢(shì)（知）就是85-95-00后已經(jīng)徹底霸占了新消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)！
“什么是趨勢(shì)，什么是LOW! 你們眼里的LOW，就是趨勢(shì)！”還有比這更傷人的洞察么？這是前幾天目前抖音前2排名MSN機(jī)構(gòu)老炮兒，面對(duì)我們幾個(gè)幾十年地產(chǎn)老炮兒無(wú)休止追問(wèn)抖音怎么能賣(mài)房的回答，誰(shuí)的青春不曾LOW? 當(dāng)市場(chǎng)從toB 轉(zhuǎn)向to C ,取悅客戶(hù)變成取悅用戶(hù)，遙想當(dāng)年MSN鄙夷QQ土，易娶嘲笑淘寶LOW，知乎逼格升百度，腦殘微博碎片微信，鄉(xiāng)村快手無(wú)聊抖音的一系列故事還歷歷在目，一個(gè)行業(yè)的拐點(diǎn)也是一代人的舞臺(tái)更迭。包括文旅地產(chǎn)在內(nèi)很多傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)不就是一位60后董事長(zhǎng)帶領(lǐng)70后總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)80后手下聽(tīng)90后匯報(bào)，去打造屬于95后00后的產(chǎn)品么？
物競(jìng)天擇，適者生存，從智人20萬(wàn)年前走出東非大裂谷開(kāi)始，遵循的不過(guò)就是這么八個(gè)字的規(guī)律，適者生存=免疫者生存，從地產(chǎn)邏輯說(shuō)文旅地產(chǎn)今年不過(guò)不滿(mǎn)十歲，但從人類(lèi)史來(lái)說(shuō)文旅又豈止20萬(wàn)年？！疫情是個(gè)加速器，所有的行業(yè)都在重構(gòu)，活下來(lái)的所有企業(yè)都不會(huì)再是之前的樣子，斷臂求生守好現(xiàn)金流只是初級(jí)階段，積極求生才是永恒的主題，合作模式-組織架構(gòu)-產(chǎn)品打造-品牌營(yíng)銷(xiāo)-人才梯隊(duì)…甚至到商業(yè)模式都會(huì)出現(xiàn)顛覆式的變革。賺快錢(qián)割韭菜的好日子一去不返了，文旅地產(chǎn)的重點(diǎn)將從“地產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“文旅”，從房產(chǎn)化到品牌IP化，從環(huán)境資源的“霸占”到合作資源的“共贏(yíng)”，從運(yùn)營(yíng)“內(nèi)容”到運(yùn)營(yíng)“客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)也將從造夢(mèng)到造場(chǎng)，從老少咸宜的“全域流量”幻想到人以群分的“私域流量”核心，歸根結(jié)底，文旅地產(chǎn)回歸本質(zhì)就是“社交”二字！
無(wú)論什么時(shí)候，文旅地產(chǎn)的天花板就是決策者的認(rèn)知，視野觸及不到之處皆是深淵。就像那句話(huà)所說(shuō)，我們不要浪費(fèi)了一場(chǎng)危機(jī)。危機(jī)就是一場(chǎng)大考，考的就是企業(yè)從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)到制度上的種種不足。疫情結(jié)束之后，只會(huì)強(qiáng)者愈強(qiáng)，也一定會(huì)出現(xiàn)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，洗下去的不僅有病危的文旅企業(yè)，也有舊觀(guān)念。
僅以此文致敬過(guò)去幾年在各自領(lǐng)域付出極限努力和拼搏的幾位文旅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和文旅項(xiàng)目（排名不分先后），阿那亞、長(zhǎng)城腳下飲馬川、熱河山谷、七彩云南古滇名城、萬(wàn)科良渚文化村、融創(chuàng)、雅居樂(lè)、聚龍小鎮(zhèn)、奧倫達(dá)小鎮(zhèn)、已經(jīng)為之付出認(rèn)知代價(jià)和熱忱的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商們等。
韓永坤：印主題旅居創(chuàng)想機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 著名品牌策劃人，資深廣告人，萬(wàn)有引力廣告公司聯(lián)合創(chuàng)始人，鮮牛記牛肉火鍋（全國(guó)28家），印主題連鎖精品酒店創(chuàng)始人（全國(guó)14家）2019年陽(yáng)光大地藝術(shù)節(jié)發(fā)起人。迷笛超級(jí)音樂(lè)農(nóng)莊共建人，涉獵文旅品牌顧問(wèn)、酒店、餐飲、文創(chuàng)文娛、藝術(shù)介入、農(nóng)文旅投資幾大版塊業(yè)務(wù)。
來(lái)源：房訊網(wǎng)
