在獲客成本日益高漲、一二線城市流量紅利基本消失的今天，被長期忽視的下沉市場，成為新的商業(yè)引擎。1月7日—8日，尚美生活集團“2020下沉市場生機大會”在行業(yè)內引起廣泛關注，旗下中檔酒店品牌尚客優(yōu)品在下沉市場的廝殺中找到差異化競爭密碼，不到兩年布局200多家門店，成為下沉市場酒店行業(yè)內中一匹“黑馬”。

　　下沉市場一把大火 催生中檔新需求

　　2019，下沉市場火了。僅以酒店住宿業(yè)來看，一二線城市高密度的市場已進入存量時代。在一二線城市之外，是超過全國人口90%的一片廣闊無垠、充滿想象的市場：300多個地級市，2000多個縣級行政區(qū)，數萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。飽和的一二線城市，一派生機的低線城市，下沉市場成為酒店行業(yè)必爭之地。

　　根據快手大數據研究院聯合發(fā)布的《2019小鎮(zhèn)青年報告》顯示，因生活成本低、無房貸等原因，30%的小鎮(zhèn)青年實現了有房、有車、有存款的經濟獨立，消費信心十足。同時，隨著互聯網的普及，信息傳播扁平化，身為80后、90后小鎮(zhèn)青年的品牌喜好幾乎同步于一二線城市，消費需求愈加趨于品質化、品牌化，中檔酒店憑借更好品質、更多元化的服務贏得青睞。

　　由此可見，占據中國消費市場半壁江山的下沉市場，其增量空間還有巨大的挖掘機會。尚客優(yōu)品作為尚客優(yōu)酒店的升級品牌，憑借深耕下沉市場11年的管理經驗，和專為下沉市場而生的品牌定位和會員體系，一入市便展現超強生命力，兩年時間布局200多家門店，覆蓋100多座城市，以“旅途中的美好空間”為下沉市場帶來旅居新風尚。

　　1. 旅途中的美好空間 帶來旅居新風尚

　　面對下沉市場“年輕化、在線化”的酒店大眾用戶，和“年輕化、擁有多元背景”的當前酒店投資人，尚客優(yōu)品深挖消費者“品質化、品牌化”的住宿需求，為消費者提供高顏值的美學設計與多元住宿體驗，為投資人提供造價更低、物資采購更優(yōu)、綜合管理費更低、回報周期更短的酒店投資選擇。

　　不同于一般的中檔酒店，尚客優(yōu)品酒店在空間設計上，與海外專業(yè)設計團隊打造極具美學審美的酒店VI系統(tǒng)，”黛綠色+原木色+商務灰”的優(yōu)雅配色，打造出極具美學水準同時辨識度極高的色彩體系，滿足消費升級下的審美需求的同時，也在不知不覺中加深住客的品牌記憶。

　　在住宿品質上，尚客優(yōu)品酒店配備國際五星級酒店同款的金可兒床墊、品牌制造商直供的高品質純棉床品、以及媲美星級酒店的洗漱用品等，從真真切切的細節(jié)提升住宿好感度；房間內設有辦公區(qū)、休閑區(qū)、盥洗區(qū)，讓商務住客能夠輕松切換辦公與休閑的不同場景，并在舒適的沐浴和睡眠中放松身心。

　　2.“酒店+新零售”，讓空間價值多元化

　　除了品質化的入住體驗，為了滿足低線城市年輕消費者對于多元化住宿體驗的需求，尚客優(yōu)品酒店打破了傳統(tǒng)酒店“B+B”的基本功能設定，而變成了集住宿、旅行、辦公、生活等多種消費場景于一體的綜合空間。同時另辟蹊徑地開創(chuàng)了“酒店+新零售”新模式，充分利用低線城市酒店的物業(yè)面積和場景化優(yōu)勢，重構酒店空間價值。

　　為了讓消費者真正體驗到“酒店+新零售”的便利，不同于 “批發(fā)一些商品擺放在酒店中”的形式噱頭，尚客優(yōu)品利用集團平臺龐大的數據庫，分析住客到店后購買頻率高的商品，例如旅行用品、護膚小樣套裝、數碼配件等產品，并聯手家居零售品牌ONEZONE，嚴選優(yōu)質好物植入尚客優(yōu)品客房及公共區(qū)域，滿足住客一站式購物需求，為加盟商帶來投一產多的高坪效收益。

　　尚客優(yōu)品借助酒店場景化的空間屬性，為住客提供更多的行為發(fā)生點，這也非常切合尚客優(yōu)品的主張：未來中檔酒店應圍繞消費場景做文章，利用空間產生多元價值。

　　3.黃金投資規(guī)模+專業(yè)運營支持，實現降本增效

　　針對下沉市場的特點，不同于傳統(tǒng)中檔酒店追求規(guī)模與高檔裝修，尚客優(yōu)品專注二三線城市、專做中小規(guī)模酒店，以高品質住宿體驗為賣點，打造更符合二三線城市黃金投資規(guī)模的中檔酒店，引領中檔酒店加盟回歸理性，這對整個中檔酒店加盟行業(yè)來說，無異于再一次創(chuàng)新。

　　作為尚美生活集團旗下中檔酒店品牌，尚客優(yōu)品加盟商不僅可以享受集團一站式加盟管理平臺所提供的從設計、工程、籌建、物資等全方位的服務，更可獲得集團旗下近5000家門店帶來的規(guī)模效應和品牌知名度。除此之外，還能9000萬+規(guī)模的會員體系所帶來的大比例客群引流，從而在競爭中保持優(yōu)勢地位。

　　在同等投資規(guī)模下，尚美生活集團規(guī)模化布局和平臺效應，能夠進一步提高尚客優(yōu)品門店的專業(yè)度和美譽度。此外，尚美生活擁有11年酒店運營管理經驗和消費數據分析，能夠結合當地市場和消費特點，為門店制定科學合理的運營政策，實現“降本增效”的目的。

　　低線城市的市場潛力巨大，但任何企業(yè)和品牌的崛起都不是一蹴而就的。尚客優(yōu)品的全新賦能方式無疑打開了當前中檔酒店進軍下沉市場的出口，為更多投資商帶來投資范本。經過尚美生活集團在下沉市場的11年深耕，在規(guī)�；瘍�(yōu)勢逐漸顯現的同時，尚客優(yōu)品也將攜手更多投資商，共享下沉市場酒店行業(yè)投資紅利。

　　1、*門店數量、運營及會員數據，來源于尚美生活集團旗下品牌體系內統(tǒng)計及尚美生活會員系統(tǒng)統(tǒng)計

　　2、*門店總數含運營店和籌建店