4月20日，澎湃新聞了解到，恒大集團(tuán)當(dāng)日在內(nèi)部下發(fā)了《關(guān)于下發(fā)黃金周期間10項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施及專項(xiàng)考核的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》），其中提到要圍繞“黃金周大優(yōu)惠”、“恒大現(xiàn)房大優(yōu)惠”為宣傳主題，各區(qū)城重點(diǎn)項(xiàng)目全力以赴貫徹落實(shí)該文10項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施，大力組織銷售工作。此次營(yíng)銷的時(shí)間范圍為2022年4月20日至5月5日。
《通知》稱，重點(diǎn)包裝“五一黃金周大優(yōu)惠”及“現(xiàn)房大優(yōu)惠”，同步輸出“品質(zhì)保障、即買即住”、“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時(shí)網(wǎng)簽保障”、“交樓安心保障”三重保障等核心賣點(diǎn)，在宣傳項(xiàng)目品質(zhì)環(huán)境、精裝修、全能配套、醇熟社區(qū)等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從買家的資金安全，交樓保障等方面，提升買家信心，助力銷售。
此次恒大集團(tuán)推出了十項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施。
《通知》要求，由項(xiàng)目總牽頭與當(dāng)?shù)卣畬０喾e極努力溝通，取得當(dāng)?shù)卣畬０嘀С只謴?fù)銷售的各項(xiàng)舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎(jiǎng)勵(lì)政策、政府監(jiān)管背書(shū)現(xiàn)場(chǎng)派員政策、積極組織圈層客戶洽談購(gòu)買、協(xié)調(diào)銀行恢復(fù)按揭業(yè)務(wù)等等，要將恢復(fù)銷售的綜合方案與當(dāng)?shù)卣疁贤ㄈ〉谜J(rèn)可，使得其他各項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施能夠落實(shí)實(shí)施。另外，取得當(dāng)?shù)卣畬０嘀С郑贫ㄇ袑?shí)可行的渠道激勵(lì)政策方案，確保1至2家全新中介機(jī)構(gòu)合作、全力打開(kāi)渠道帶客。
在全員營(yíng)銷方面，恒大集團(tuán)要求各單位向全體員工傳達(dá)五一黃金周最新銷售優(yōu)惠政策及信息，鼓勵(lì)員工積極投身到全員營(yíng)銷工作中，發(fā)動(dòng)身邊有效資源，積極推廣現(xiàn)階段的新聞及銷售推廣，陪同客戶到訪。
不過(guò)，澎湃新聞?dòng)浾呶丛谖募锌吹骄唧w優(yōu)惠措施信息。
各地區(qū)公司主管營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)每周需召開(kāi)不少于3次項(xiàng)目級(jí)負(fù)責(zé)人會(huì)議，檢查各項(xiàng)目綜合措施落實(shí)情況，總結(jié)各項(xiàng)目推廣、來(lái)訪、培訓(xùn)、成交情況，并將會(huì)議錄音報(bào)備集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。恒大集團(tuán)每周日17點(diǎn)召開(kāi)營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議，通報(bào)排名各地區(qū)公司措施落實(shí)情況及階段性核心指標(biāo)結(jié)果。包括全員推廣排名、中介到訪排名、老業(yè)主推送排名、重點(diǎn)項(xiàng)目到訪排名、銷售完成率排名五項(xiàng)指標(biāo)對(duì)完成情況較差、落實(shí)不到位的相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
中國(guó)恒大此前宣布延期刊發(fā)2021年年報(bào)業(yè)績(jī)。
中國(guó)恒大稱，由于自2021年下半年起本公司關(guān)聯(lián)方恒大集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化，核數(shù)師于本年度增加了大量額外的審計(jì)程序，再加上新冠疫情的相關(guān)影響，根據(jù)本公司目前掌握的資料，公司無(wú)法按期完成審計(jì)程序。待審計(jì)程序完成后，公司將在切實(shí)可行情況下盡快發(fā)布經(jīng)公司核數(shù)師協(xié)議同意的經(jīng)審核年度業(yè)績(jī)。
另外，中國(guó)恒大表示，考慮到集團(tuán)目前面臨的經(jīng)營(yíng)上和財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，尤其是債務(wù)壓力，中國(guó)恒大風(fēng)險(xiǎn)化解委員會(huì)正在積極研究解決方案并與債權(quán)人進(jìn)行溝通，建議增加聘請(qǐng)金杜律師事務(wù)所作為法律顧問(wèn)，協(xié)助公司開(kāi)展債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)化解工作，跟進(jìn)債權(quán)人訴求，依法公平處理債務(wù)問(wèn)題。
值得一提的是，自2021年9月份之后，中國(guó)恒大沒(méi)有再披露過(guò)月度的銷售情況。
中國(guó)恒大此前曾宣布，2021年全年實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約4430.2億元，合約銷售面積5426.5萬(wàn)平方米，銷售額同比下降38.74%。根據(jù)中國(guó)恒大2021年合約銷售額目標(biāo)7500億元來(lái)看，其2021年的目標(biāo)完成率為59.06%。
來(lái)源：澎湃新聞
編輯：wangdc
