隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和傳播渠道的不斷變化，越來(lái)越多的企業(yè)正借助貼合時(shí)代發(fā)展的創(chuàng)意營(yíng)銷形式尋求“生機(jī)”，通過(guò)打造全新的營(yíng)銷場(chǎng)景，積極與用戶建立新的情感聯(lián)系，打通目標(biāo)人群市場(chǎng)。
身處于碎片化的社群營(yíng)銷時(shí)代，單個(gè)創(chuàng)意玩出的噱頭已經(jīng)不能大范圍擊中更多用戶，那么如何通過(guò)突破性思維和策略，讓“創(chuàng)新”持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值呢？
1、產(chǎn)品創(chuàng)新，跨界求變實(shí)現(xiàn)合作雙贏
如果問(wèn)到近兩年最火的營(yíng)銷策略，相信很多人都會(huì)回答：跨界。
跨界合作、聯(lián)名破圈，已成為許多行業(yè)的重要趨勢(shì)。兩個(gè)不同行業(yè)或?qū)傩缘钠放茝?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，跨界聯(lián)名推出新產(chǎn)品，將品牌“IP化”，吸引流量話題并將品牌價(jià)值變現(xiàn)的同時(shí)，也為消費(fèi)者創(chuàng)造了極具新鮮感的產(chǎn)品體驗(yàn)，說(shuō)到跨界合作的“優(yōu)等生”，不得不提到知名連鎖茶飲品牌“喜茶”。
僅2020上半年，喜茶就與9家品牌合作推出聯(lián)名新品，百雀羚、NIKE、樂(lè)事、多芬等知名品牌都是它的合作對(duì)象，且每次跨界都在市場(chǎng)上引發(fā)很大的反響，相關(guān)話題的閱讀量屢創(chuàng)新高，成功擦亮喜茶有趣、會(huì)玩的招牌。
這種“跨界聯(lián)名”的營(yíng)銷模式打通了不同品牌間的橋梁，在保持產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)下融合了創(chuàng)新開(kāi)放的合作思維，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的化學(xué)反應(yīng)，在流量與銷量上取得雙贏，這或許就是喜茶至今仍為行業(yè)潮流先鋒者的原因之一。
2、內(nèi)容創(chuàng)新，不被傳統(tǒng)思維束縛
除了跨界玩產(chǎn)品，內(nèi)容營(yíng)銷也是流量至上時(shí)代的重中之重。短視頻與直播成為社交媒體時(shí)代營(yíng)銷的主流內(nèi)容形式和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的重要端口，不僅是B2C行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，也成為B2B企業(yè)營(yíng)銷加速升級(jí)的突破口。
擅長(zhǎng)使用專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告，是咨詢公司給大多數(shù)人的第一印象，但在大環(huán)境的快速變化下，傳統(tǒng)的咨詢行業(yè)也邁開(kāi)了創(chuàng)新的步伐。今年6月，全球領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)和投資管理公司高力國(guó)際攜手中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商平謙國(guó)際共同推出的中國(guó)首個(gè)廠房主題MV《舞動(dòng)·廠房Dance@Factory》，便打破了大眾對(duì)廠房推廣的固有認(rèn)知，以創(chuàng)新的內(nèi)容展現(xiàn)建筑物的生命力，將冰冷的廠房信息和參數(shù)通過(guò)“有溫度”的互動(dòng)和娛樂(lè)化形式呈現(xiàn)，驚艷了傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)。
對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不僅成本越來(lái)越高，效果也日漸差強(qiáng)人意，很難擴(kuò)大受眾基礎(chǔ)并吸引到精準(zhǔn)的客戶群來(lái)滿足企業(yè)的推廣需求，但進(jìn)入新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的同時(shí)，如何創(chuàng)造出符合抖音、小紅書(shū)等新媒體渠道特性的專業(yè)內(nèi)容，也考驗(yàn)著企業(yè)的創(chuàng)意。
除了企業(yè)之外，許多政府機(jī)構(gòu)也開(kāi)始通過(guò)新媒體，致力于招商引資的宣傳。寧波市投資促進(jìn)中心近日攜手高力國(guó)際共同發(fā)布的 “寧波·遇見(jiàn)你”，即以微電影的形式，通過(guò)故事情節(jié)不留痕跡的向群眾傳遞了寧波不僅是江南水鄉(xiāng)、是東方大港，更是充滿奮斗機(jī)會(huì)的城市這些關(guān)鍵信息。對(duì)于寧波而言，這是新媒體時(shí)代城市形象的軟性宣傳；對(duì)于高力國(guó)際而言，則是一次為政府量身打造的招商引資服務(wù)，也是高力國(guó)際將傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)以創(chuàng)新的內(nèi)容和角度重新詮釋的經(jīng)典案例。
3、渠道創(chuàng)新，打好營(yíng)銷組合拳
相對(duì)于傳統(tǒng)的文字、圖片等內(nèi)容，短視頻和直播更具互動(dòng)性和直觀性，也能提升用戶參與感，自2019以來(lái)一直在風(fēng)口的直播，已成為了各行業(yè)營(yíng)銷模式的標(biāo)配，無(wú)論是內(nèi)容平臺(tái)或是電商平臺(tái)渠道，都在撐起互聯(lián)網(wǎng)世界半邊天的“直播營(yíng)銷”中狠下功夫，B2B企業(yè)也不例外。今年3月，高力國(guó)際入駐抖音平臺(tái)，從“跟著男神去看樓”、“探訪上海網(wǎng)紅街區(qū)旁的神秘寫(xiě)字樓”、“云游全國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)”等吸睛話題到“開(kāi)發(fā)區(qū)行銷方式”、“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估體系”、“聊聊辦公室租賃”、“招商引資怎么做”等專業(yè)干貨，通過(guò)C端渠道，與目標(biāo)群體對(duì)話和輸出內(nèi)容，并善用直播打造品牌形象，拉近與大眾的關(guān)系。半年內(nèi)高力國(guó)際官方賬號(hào)的21場(chǎng)直播吸引超過(guò)32萬(wàn)人觀看，成為同行中第一個(gè)粉絲破萬(wàn)的抖音賬號(hào)，因其出色的營(yíng)銷成果更獲得了博鰲房地產(chǎn)論壇頒發(fā)的“2020中國(guó)年度影響力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)”大獎(jiǎng)。
對(duì)于獲獎(jiǎng)的肯定，高力國(guó)際中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理鄧懿君女士表示，“面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，高力國(guó)積極調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)危為機(jī)，未來(lái)也會(huì)為市場(chǎng)和客戶帶來(lái)更多的創(chuàng)新和更大的價(jià)值�！�
高力國(guó)際中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣及企業(yè)傳訊高級(jí)董事張純佳也表示，“面對(duì)大環(huán)境的改變，企業(yè)不能局限于現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，要跟上市場(chǎng)和客戶的腳步，快速的調(diào)整戰(zhàn)略，才能引領(lǐng)市場(chǎng)而非被市場(chǎng)淘汰，所以我們采用了創(chuàng)新的內(nèi)容和渠道，用To C的方式做To B的營(yíng)銷�！�
新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者的注意力在哪，哪里就有流量和紅利，深刻了解用戶的習(xí)慣和需求，加快創(chuàng)新與應(yīng)變的步伐，提升內(nèi)容價(jià)值等，是俘獲用戶芳心的不二法門。
