今年上半年，多達(dá)16家長(zhǎng)租公寓品牌倒閉，長(zhǎng)租公寓行業(yè)擴(kuò)張速度趨于停滯，部分品牌門店開店數(shù)量呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
貝殼研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，行業(yè)前十的長(zhǎng)租品牌全年新開店數(shù)量為474家，新開店率超70%。而在今年上半年，各品牌新開店數(shù)量共93家，新開店率僅為8.2%。
困境中的長(zhǎng)租公寓如何渡過(guò)難關(guān)？
走近深圳和廣州等地的長(zhǎng)租公寓品牌，我們發(fā)現(xiàn)一大票公寓樓正在亮起“網(wǎng)紅打卡”的新招牌。
“網(wǎng)紅化”實(shí)際上只是小改造
“我們公寓現(xiàn)在主打網(wǎng)紅概念，廣告是上周才發(fā)到豆瓣上的，這幾天來(lái)咨詢的人很多。”以租客身份，懂懂筆記聯(lián)系上了一家位于廣州番禺市橋街道的某長(zhǎng)租公寓門店，負(fù)責(zé)接待看房的門店周經(jīng)理笑著介紹道。
聊及公寓的“網(wǎng)紅打卡”元素，周經(jīng)理表示，大概今年6月份開始，他們所屬品牌旗下的所有長(zhǎng)租公寓，都在以不同的主題風(fēng)格進(jìn)行升級(jí)和改造，他所在的門店是公司旗下剛開業(yè)的新公寓。
在他的帶領(lǐng)下，懂懂筆記來(lái)到了位于大廈十幾層的網(wǎng)紅打卡公寓。首先映入眼簾的，是一間面積約二十方左右的大開間，其裝修風(fēng)格也與普通公寓無(wú)異，灰色色調(diào)的家具、布草，極簡(jiǎn)的衛(wèi)浴、開放式廚房。
這絲毫無(wú)法讓人聯(lián)想到“網(wǎng)紅概念”，從這套公寓的大窗戶往外看，景色也極其普通，看了其他兩套公寓，多數(shù)房間的窗景甚至被對(duì)面的高層住宅所遮蔽，“北向（公寓）看到的都是空地，我還是建議你選擇朝南向的房間�！�
就是這樣的一間開間，周經(jīng)理表示每月租金要1900元，相比附近普通住宅公寓的租金足足高出四五百元。即便相比附近的其他長(zhǎng)租公寓（面積相近的房間），月租也貴了兩百元左右。
“這里的物業(yè)管理不錯(cuò)，而且也可以在家里做飯，比較方便�！彼坪醺杏X(jué)到懂懂筆記對(duì)公寓的月租有些驚訝，張經(jīng)理連忙解釋說(shuō)，他們門店最大的特色，是極富多元化主題色彩的網(wǎng)紅概念。
說(shuō)罷，他帶領(lǐng)懂懂筆記坐電梯到門店的公共區(qū)域參觀，“門店的公共區(qū)域在設(shè)計(jì)風(fēng)格上融入了網(wǎng)紅概念，你看入口的這個(gè)吧臺(tái)，租客平時(shí)可以在這里充分享受小資情調(diào)的閑暇時(shí)間�！�
“隔層還有專用的休閑區(qū)，租客可以在那里看電影、追網(wǎng)劇。”周經(jīng)理指著休閑區(qū)內(nèi)一面濃墨重彩的墻表示，墻面是經(jīng)過(guò)專門設(shè)計(jì)的，租客還可以在此拍一拍3D自拍照，曬一曬朋友圈。
另一邊，一面由樂(lè)高玩具組成的主題墻似乎在提醒租客，這里可以“打卡留念”。但是，或許這也是唯一具備網(wǎng)紅元素的設(shè)施了，除此之外很難找到值得自拍的場(chǎng)景。
當(dāng)懂懂筆記表示感覺(jué)不到門店有什么網(wǎng)紅元素和自拍打卡場(chǎng)景時(shí)，周經(jīng)理只撂下一句：“概念是概念，長(zhǎng)租公寓還是要強(qiáng)調(diào)居住的屬性�！�
之后，他便轉(zhuǎn)身招待別的租客，示意懂懂筆記可以自行參觀，考慮妥當(dāng)再聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)的工作人員。
顯然，對(duì)于這家主打“網(wǎng)紅打卡”概念的長(zhǎng)租公寓而言，網(wǎng)紅元素僅存在于公共區(qū)域，而且只是零零星星經(jīng)過(guò)了一番設(shè)計(jì)。這樣的“網(wǎng)紅公寓”在比別家貴出不少價(jià)錢的情況下，又能吸引到哪些租客？
答案我們暫時(shí)無(wú)法知曉，但是類似的“網(wǎng)紅元素”長(zhǎng)租公寓正在珠三角地區(qū)不斷涌現(xiàn)。
“網(wǎng)紅打卡”的追風(fēng)之舉
“（公寓）要全面改造，哪有那么多的資金哦？”
和懂懂筆記探訪的“網(wǎng)紅”長(zhǎng)租公寓類似，在深圳福田區(qū)經(jīng)營(yíng)著三家長(zhǎng)租公寓的劉先生，最近也在多方籌措資金，試圖將公寓的公共區(qū)域進(jìn)行“網(wǎng)紅”化改造。
他希望公寓可以打響“網(wǎng)紅打卡”的概念，招攬更多年輕的租客。劉先生告訴懂懂筆記，目前主要的改造方式是重新設(shè)計(jì)公共區(qū)域的墻面、休閑區(qū)造景，并設(shè)置吧臺(tái)和咖啡角。
“至于這十幾套房間，我是不打算改動(dòng)的，那樣是需要上百萬(wàn)元投入了�！眲⑾壬鸁o(wú)奈的表示，盡管改造公共區(qū)域的成本僅不到十萬(wàn)元，但是對(duì)于自己這個(gè)經(jīng)營(yíng)三年虧損已經(jīng)高達(dá)百萬(wàn)元的小微長(zhǎng)租公寓而言，已經(jīng)算是一筆“巨大”的投入了。
實(shí)際上，若不是公寓招租陷入困境，看到同行都在紛紛改造“網(wǎng)紅元素”，他也不打算做任何升級(jí)、改造�！斑@幾年長(zhǎng)租公寓都是通過(guò)高收低出的方式搶占市場(chǎng)、搶占租客，我們也是由投資方支持才在前兩年拿了好多公寓單間�！�
但明眼人都知道，如果失去了融資，長(zhǎng)租公寓的經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久維系。從去年開始，他和部分同行也嘗試過(guò)漲租金，盡管租客有一定程度的流失，但總算是避免了行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成的資金缺口擴(kuò)大。
“誰(shuí)想到，今年又發(fā)生了疫情，不少租客都搬離了公寓，有的是離開深圳不在這里工作了�！痹疽掩呌谑罩胶獾拈T店，再次因空置率居高不下而陷入低谷，“我們團(tuán)隊(duì)成員也和房東進(jìn)行過(guò)溝通，希望能降租共度時(shí)艱，但全都沒(méi)有成功�！�
實(shí)際上，這種情況已經(jīng)有多家媒體進(jìn)行了報(bào)道：近兩個(gè)月北京、南京、杭州、深圳部分城市的公寓房東，收到了某知名長(zhǎng)租公寓企業(yè)的通知，要求房東或降租金或退租，結(jié)果引起了簽約房東的集體反彈和不滿。
“試想一下，長(zhǎng)租巨頭的做法都被這些公寓房東拒絕，而且聲稱要維權(quán)，更何況我們這些中小長(zhǎng)租企業(yè)了，硬扛吧�！眲⑾壬硎�，目前融資越來(lái)越難，部分中小長(zhǎng)租公寓品牌只能另尋出路，例如用網(wǎng)紅打卡的元素招攬租客，降低公寓空置率。
所謂“網(wǎng)紅打卡”概念，就是用最低的成本改造公寓，讓公寓具備一定網(wǎng)紅屬性，“也不知道啥時(shí)候興起的，反正是看到那么多網(wǎng)紅民宿、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)園取得了成功，吸引那么多網(wǎng)紅前往打卡、拍照，大家想套用到長(zhǎng)租公寓吧�！�
劉先生設(shè)想過(guò)，這十萬(wàn)元改造費(fèi)花出去，即便無(wú)法吸引網(wǎng)紅來(lái)租住，也能吸引部分職業(yè)網(wǎng)紅來(lái)打卡、取景，多少能在一定程度上給公寓做免費(fèi)宣傳，同時(shí)招攬一些普通的年輕租客短期租住。
“我看到有公寓將公共區(qū)域改造成為了復(fù)古咖啡廳，就是三四十年代風(fēng)格的，吸引了不少消費(fèi)者和網(wǎng)紅取景拍攝視頻，又宣傳了自己還增加了公寓（餐飲）收入，一舉兩得�！眲⑾壬嘎叮约夜⒏脑熘�，吧臺(tái)、咖啡角等設(shè)施也會(huì)考慮對(duì)外經(jīng)營(yíng)。
顯然，對(duì)于眾多中小長(zhǎng)租公寓經(jīng)營(yíng)者而言，既要解決“高收低出”圈地之后的痼疾，又要面對(duì)疫情下空置率高的困境。至于紛紛結(jié)合網(wǎng)紅元素的改造之風(fēng)，也無(wú)非是盲人摸象、摸著石頭過(guò)河，至于能否借此概念招攬租客、回流資金，誰(shuí)都沒(méi)有答案。
尤其是這股網(wǎng)紅元素的改造一旦出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，還能讓長(zhǎng)租公寓得到新的生機(jī)嗎？
能解“近渴”就是好辦法
“前一周剛讓公司的人將（公寓）新效果圖發(fā)上網(wǎng)了�！�
盡管公寓“網(wǎng)紅元素”改造還需要一些時(shí)日，可心急的劉先生已經(jīng)迫不及待的讓人將設(shè)計(jì)效果圖發(fā)到了社交網(wǎng)絡(luò)上。
讓他想不到的是，攻略、軟文和廣告剛發(fā)了一周，就有近五十位租客來(lái)電、加好友進(jìn)行咨詢，幾乎都是沖著長(zhǎng)租公寓宣稱的網(wǎng)紅屬性而來(lái)。有的咨詢者是喜歡網(wǎng)紅元素的上班族，有的是職業(yè)網(wǎng)紅，還有應(yīng)屆畢業(yè)生要來(lái)拍“生活照”。
“以前花錢在租房平臺(tái)上打
廣告，都不一定有這么多的咨詢呢�！眲⑾壬嬖V懂懂筆記，他與其中幾位咨詢者詳聊之后發(fā)現(xiàn)，年輕的女住客都是希望住的地方有許多有創(chuàng)意場(chǎng)景可供取景自拍；而職業(yè)主播是希望利用長(zhǎng)租公寓的網(wǎng)紅元素，作為直播的新背景；幾位應(yīng)屆畢業(yè)生是期盼在微信朋友圈里向同學(xué)、好友展示愜意的小資生活。
“附近有兩家改造好的網(wǎng)紅公寓，公共區(qū)域在樓房的一樓，經(jīng)常會(huì)聚集不少路人駐足自拍�！眲⑾壬硎�，只要改造得當(dāng)，網(wǎng)紅長(zhǎng)租公寓也會(huì)像網(wǎng)紅打卡地一樣，被網(wǎng)紅和路人當(dāng)作打卡熱門“景點(diǎn)”。
“深圳網(wǎng)紅地很多，年輕人一旦看到有新的創(chuàng)意場(chǎng)景，很容易被吸引�！痹谒磥�(lái)，很多長(zhǎng)租公寓改造好之后，通過(guò)有償開放給網(wǎng)紅、MCN團(tuán)隊(duì)獲得收益，也是另一種自救之路。只要有人付費(fèi)，網(wǎng)紅、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)取景拍攝，創(chuàng)造實(shí)際收的同時(shí)還可以為公寓經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)口碑效應(yīng)。
同樣的情況，在廣州番禺看房時(shí)周經(jīng)理透露過(guò)，目前他們公寓品牌打出“網(wǎng)紅打卡”概念后，二十多間朝南向的公寓只剩下三間空置，而且住的大部分是大學(xué)城的應(yīng)屆畢業(yè)生�！敖衲晷膬x的工作不好找，應(yīng)屆學(xué)生也想兼職做做網(wǎng)紅、主播，我們這里的場(chǎng)景很適合他們，至少比去外面的網(wǎng)紅拍攝基地實(shí)惠吧？”
或許，長(zhǎng)租公寓在改造后只要打出廣告，喊出“網(wǎng)紅概念”，就能在短期內(nèi)吸引部分年輕租客的青睞。即便對(duì)于部分網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，租賃外面的“網(wǎng)紅直播場(chǎng)地”還不如索性把住宿地也改在這里，既解決了住宿又解決了拍攝�！坝行┚W(wǎng)紅只租三個(gè)月到半年，待租期屆滿后就會(huì)再到別的網(wǎng)紅公寓換換場(chǎng)景。”周經(jīng)理說(shuō)道。
結(jié)束語(yǔ)
在困境之下，無(wú)論民宿、產(chǎn)業(yè)園或是長(zhǎng)租公寓，都希望通過(guò)沾上“網(wǎng)紅元素”再加以簡(jiǎn)單地包裝宣傳，就能盡快招攬到新生意，回流資金、渡過(guò)難關(guān)。
這也是為何會(huì)有部分長(zhǎng)租公寓不惜借貸、籌措資金也要進(jìn)行網(wǎng)紅改造的原因。近期甚至有房屋租賃界人士表示，喊出“網(wǎng)紅打卡”賣點(diǎn)的長(zhǎng)租公寓，如同新造車勢(shì)力。言下之意，就是新造車勢(shì)力的產(chǎn)品在性能、用途上與傳統(tǒng)車企無(wú)異，但得益于科技概念、時(shí)尚元素，讓新造車得以在短時(shí)間內(nèi)備受關(guān)注。而中小長(zhǎng)租公寓的網(wǎng)紅改造也是如此，有這些賣點(diǎn)聊勝于無(wú)。
至于這樣的附加值能否扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)目前的“疲態(tài)”，救中小型長(zhǎng)租公寓品牌于水火之中，恐怕只有局中人才能體會(huì)個(gè)中滋味了。
來(lái) 源： 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
編 輯：liuy
