22日線上開盤當天推出1472套房源,開盤8分16秒在線認購突破1068套,去化率達72%。在全國樓市還未解凍的今天,融創(chuàng)御河宸院項目卻在冷淡的行情中逆勢熱銷,利用貝殼VR售樓部創(chuàng)造出一個“秒殺”記錄,開啟“樓市線上小陽春”。
融創(chuàng)御河宸院位于西安咸陽高新區(qū),南側(cè)一河之隔就是灃西新城的交大創(chuàng)新港,緊鄰著咸陽主城區(qū),開盤均價8500-9000/平方米,項目住宅主打建筑面積80平方米到126平方米的兩居和三居,認籌期內(nèi)的1000元意向金可在購房時享10000元購房優(yōu)惠,并享受7天無理由退房服務。盡管該項目有著“性價比高、優(yōu)惠足”的核心優(yōu)勢,但這并不是樓市寒冬還能大賣的關(guān)鍵?
先來看組數(shù)據(jù),融創(chuàng)御河宸院項目2月18日在VR售樓部開啟認籌,2月20日24點關(guān)閉認籌通道,在短短3天的認籌期內(nèi),貝殼VR售樓部三方在線連接超過200個置業(yè)顧問,超過10000個經(jīng)紀人在線講房,累積5766余組線上VR帶看,線上認籌高達2136套,效果斐然。早在正式開盤之前,就已經(jīng)可以預判,這樣的帶看量、認籌量,開盤當日就會有“日光”趨勢。
要知道,一個超大的案場滿負荷運轉(zhuǎn),日接待量約為1000組,要接待超5000組客戶,需要滿負荷連軸轉(zhuǎn)一周,前提還要是每日有足夠大的客源量和容積足夠大的售樓處。此次,貝殼VR售樓部是如何幫助融創(chuàng)打破銷售記錄的?
首先,貝殼VR售樓部依托貝殼找房平臺,聚合了大量有真實購房意向的消費群體,且高度活躍。僅2020年2月1-14日,貝殼平臺上的找房人和經(jīng)紀人就共發(fā)起了309萬次VR帶看,相較去年同期增長近213倍;通話時長達44675個小時,較去年同期增長323.5倍。同時,貝殼VR售樓部連接起貝殼合作的36萬經(jīng)紀人,深度鏈接超1000萬高購房意向客戶,對經(jīng)紀人私域流量的打通,進一步幫助了開發(fā)商高效獲客。
其次,貝殼VR售樓部首創(chuàng)“三方同屏”的在線VR帶看功能,在線上實現(xiàn)客戶、經(jīng)紀人、置業(yè)顧問的三方連線,完全打破了原有時間、空間的限制,讓客戶了解項目變得更容易和高效率�？蛻裟軌螂S時隨地約經(jīng)紀人帶看項目,置業(yè)顧問同屏在線跟客戶講解沙盤、樓盤區(qū)位、戶型、朝向等更詳細的項目信息,并針對客戶的提出的細節(jié)問題一一解答,使得客戶看房時間成本低、效率高。
第三,貝殼VR售樓部實現(xiàn)了看房、選房、認籌、認購的一站式線上購房服務,極大提升了用戶在線買房體驗。通過VR看房,足不出戶就可以看到樣板間中的每一處細節(jié);通過與置業(yè)顧問和經(jīng)紀人的三方同屏連線,讓每一個關(guān)于房子的問題都能得到解答;到了選房步驟,用戶在線上就能直接鎖定意向的樓棟、單元,真正做到了一站式買新房。
融創(chuàng)御河宸院項目的置業(yè)顧問張女士表示:“從18號開始認籌每天要線上接到70組左右的客戶帶看,客戶對于在線看盤和問詢都保持了極大的熱情。客戶成交一方面是因為認可項目的區(qū)位和高性價比的價值,另一方面,則是VR帶看給客戶帶來了全新的找房體驗,線上看盤動線非常順暢,毫無阻礙感,把項目的每一個細節(jié)都呈現(xiàn)到位,甚至連高度、進深等空間尺寸都能一目了然。經(jīng)紀人也能站在客戶的立場,為其提供合理化的選房建議,讓我與客戶的溝通毫無障礙�？蛻舻目捶啃矢摺M意度好,還能通過簡單的一站式操作實現(xiàn)認籌、認購,自然決策的很快�！�
貝殼VR售樓部的推出,一舉改變了行業(yè)線上營銷僅作為簡單展示,極度依賴線下實地看房、定房的固有局面,開啟了無案場也可銷售的新時代。以VR為代表的前沿科技應用、以經(jīng)紀人為紐帶的全新購房關(guān)系鏈、以平臺為依托的售后保障,不僅實現(xiàn)了消費者和服務者的效率革命,更重建了新房交易生態(tài),為“遇寒”的樓市重新注入健康發(fā)展的新動能。
