當(dāng)樓市在一片營銷風(fēng)潮中迎來“改善型”居住需求，開發(fā)項目如何打造產(chǎn)品的關(guān)注度成為市場營銷的關(guān)鍵。

　　在“改善型”居住需求尚未形成的10余年前，開發(fā)項目針對的是“剛需”買房，是一片空白的買房人，那個時候“房子”的居住理念、設(shè)計構(gòu)思、產(chǎn)品亮點都是影響買房人出手選擇的“利器”，因為很多人真的不知道買什么樣的房子，不知道如何選擇房子。也就在曾經(jīng)的樓市，“傻子也能賣房”成了樓市營銷的一種說辭，只要是房子，就會有人選擇購買。

　　現(xiàn)在不同了�！案纳菩汀辟彿啃枨蟮馁I房人已經(jīng)有了買房選房的經(jīng)驗，同時還有了再次選房的要求，“改善型”買房人會根據(jù)自己曾經(jīng)的經(jīng)歷來選擇改善的房源，而不再是“聽聽”或是“看看”就選擇房子。

　　房子多了，從市區(qū)到環(huán)線，從近郊到新城，這么多的房源，無論是改善還是剛需，都有的選，因此樓市賣方市場轉(zhuǎn)變成了買方市場，好項目不是開發(fā)商自己說的，而是買房人說了算。

　　當(dāng)改善成為樓市主流，樓盤如何進行營銷成為重點。

　　目前，樓市營銷可以用“舉步維艱”來形容，一邊是需求，一邊是營銷，然而往往是營銷的產(chǎn)品自己畫餅，需求的選擇還沒有準確的目標。時下里樓市產(chǎn)品多以“渠道”營銷為主，“渠道”商除了為贏取可觀的“渠道費”而在推銷產(chǎn)品之外，想必也不會真正了解到產(chǎn)品設(shè)計的內(nèi)涵，更別說一個項目應(yīng)該蘊含的文化。

　　選擇房產(chǎn)項目的人群發(fā)生了變化，設(shè)計的產(chǎn)品也應(yīng)該有所變化，而不是一味將自己的感覺強加到買房人的腦中。

　　“改善”需求，市場的潛能很大，誰能快速將產(chǎn)品叫響市場，誰就是贏家。

　　來源：北方網(wǎng)

編輯：wangdc