時值9月中下旬，樓市新品相繼推向市場，新房源熱潮沖擊著買房人的選擇，也為多年來樓市眼中的“銀十”奠定了營銷基礎。而新房源在9月份的蜂擁入市，也讓買房人有了更多的選擇。

　　樓市“買方市場”真的來了

　　一位曾干了20年銷售的人士直言，以前買房子是賣方市場，營銷怎么說買房人就怎么聽，而且當銷售中發(fā)現買房人猶豫不決，殺手锏就是“你不買還有別人等著呢”。至于房子的區(qū)域、未來周邊的配套、小區(qū)的內部環(huán)境等等基本上是聽憑營銷的“講解”。

　　近兩年，市場產品的豐富和供量充足使買房人找到了“買方第一”的感覺，也真正嘗到了“買方說了算”。

　　好產品“叫座”贏市場關注

　　某項目營銷負責人張威表示，現在的樓市營銷單憑“嘴說”已經無濟于事，買房人要看到真實的居住場景，所以很多新項目推向市場后的第一件事就是要有“樣板間”，特別是“實樓實景樣板”會讓買房人感受到未來居住的真實性，好的產品除了品質和設計要有獨到的優(yōu)勢，更要滿足市場的需求。過去是設計師牽著買房人去領悟產品，現在則是有買房人來根據自己的需求選擇設計，因此好房子不僅是憑空設計出來的，還應該深入到買房人的需求之中。

　　“老中青”成買房“主力”

　　買房子需要具備資金的實力，于是很多項目產品將目光瞄準30至45歲的實力人群，在項目看來，這些人正處在事業(yè)的高峰期，是潛在的選房客戶，因此在項目產品的推薦和樣板間的設計中會融入針對這些客群的設計細節(jié)，但忽略了更多年齡段的買房需求。

　　據了解，今年的買房群體明顯地出現了“老年人”和“年輕人”的選房熱潮。在某項目營銷現場，一對六十多歲的老人在向營銷顧問咨詢一套一樓的房子，經過了解得知，這對老年人現在居住的是一套三層墅居，現在年齡大了，上下樓不方便，于是想調換一套一樓的房子。而另一位將近六十歲的老人則是為了不影響兒女們的生活，想選擇一套小面積的房子養(yǎng)老。

　　在今年的樓市營銷中，剛畢業(yè)的年輕人買房成為流行，一些在大學期間利用假期打工有了積蓄的年輕人畢業(yè)后希望能有屬于自己的“空間”，因此悄然成為時下買房的“主力”。

　　來源：北方網

編輯：wangdc