隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的快速發(fā)展,線上平臺成為家居“種草”的重要路徑,同時家居設(shè)計的線上化,也在不斷縮短消費者決策鏈路,線上平臺正逐漸成為連接用戶與設(shè)計師的重要端口。
作為一站式家裝家居服務(wù)平臺,住小幫為助力青年設(shè)計師線上獲客能力提升,深度激發(fā)設(shè)計價值與潛力,住小幫第二屆設(shè)計師大賽目前已全面啟動,大賽在多維度進(jìn)行全面升級,充分發(fā)揮平臺數(shù)字化能力,助力青年設(shè)計師快速成長,以及行業(yè)的全面發(fā)展。
8月16日,住小幫設(shè)計師大賽第三場城市巡講南京站宣講會正式開講。住小幫設(shè)計師品牌商業(yè)化負(fù)責(zé)人段玉婧、云上設(shè)計師俱樂部運營總監(jiān)徐雯曄、TURINGDESIGN圖盈拓新空間設(shè)計創(chuàng)始人/設(shè)計總監(jiān)李敢、大苒園林景觀設(shè)計創(chuàng)始人花園集·中國花園大賽專家評委王國庫、THEDEDUCTION丨演意設(shè)計創(chuàng)始人/設(shè)計總監(jiān)王璠、南京高飛空間設(shè)計工作室創(chuàng)始人高飛等十余位當(dāng)?shù)刂O(shè)計師,從多元視角共論設(shè)計新風(fēng)向,探尋行業(yè)發(fā)展新可能。
流量、轉(zhuǎn)化、IP三重加持,助力青年設(shè)計師可持續(xù)發(fā)展
活動現(xiàn)場,住小幫設(shè)計師品牌商業(yè)化負(fù)責(zé)人段玉婧從“設(shè)計+互聯(lián)網(wǎng)”、設(shè)計師如何玩轉(zhuǎn)數(shù)字化平臺,到大賽規(guī)則、報名方式等維度,進(jìn)行了詳細(xì)的平臺能力解析與賽事細(xì)則宣講。其中,住小幫對于青年設(shè)計師流量獲取、流量轉(zhuǎn)化、個人IP的精細(xì)化運營,吸引了南京青年設(shè)計師的密切關(guān)注。
• 流量獲取:開展線上經(jīng)營的第一步
數(shù)字時代,流量是驅(qū)動生意增長的原動力,只有掌握了流量密碼才能加速生意經(jīng)營。段玉婧表示,對于設(shè)計師而言,流量獲取首先要了解流量在哪里,一方面,要選準(zhǔn)流量陣地,住小幫作為垂類家居生態(tài)平臺,設(shè)計師們在住小幫上進(jìn)行運營,所覆蓋的用戶群體無疑是更為精準(zhǔn)的;另一方面,要了解平臺流量分布情況,就需要對用戶瀏覽路徑與找服務(wù)的習(xí)慣進(jìn)行分析,而設(shè)計師通過住小幫平臺的列表、榜單、活動、直播、戶型診斷等模塊,就可以獲得所需流量。
此外,住小幫也是設(shè)計師展示自我的平臺,設(shè)計師通過上傳優(yōu)質(zhì)作品或內(nèi)容,將會吸引用戶的主動關(guān)注與問詢,而這也會是設(shè)計師獲取流量與線索的重要途徑。
• 流量轉(zhuǎn)化:促成生意增長的關(guān)鍵一環(huán)
流量獲取是設(shè)計師們開展線上經(jīng)營的第一步,而促成生意增長的關(guān)鍵,在于如何實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。對此,段玉婧結(jié)合住小幫平臺的“運營5層轉(zhuǎn)化漏斗模型”,分別針對主頁訪問量、商機(jī)資訊數(shù)、有效線索數(shù)、簽約訂單數(shù)、內(nèi)容回收數(shù)運營進(jìn)行了深度的講解。同時,她表示設(shè)計師們在達(dá)成流量轉(zhuǎn)化目標(biāo)中,對于內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)率、回復(fù)專業(yè)性、溝通專業(yè)性、服務(wù)滿意度等關(guān)鍵因子的運營,會是提升流量轉(zhuǎn)化的重要因素。
• 個人IP:打造設(shè)計師個人品牌是持續(xù)發(fā)展的長期目標(biāo)
流量的獲取與轉(zhuǎn)化能夠快速提升設(shè)計師們的商業(yè)成交量,但希望獲得生意的長期增長,則需要對于個人IP、個人品牌的長期經(jīng)營。而住小幫所打造的“學(xué)霸級”設(shè)計師大賽,對于設(shè)計師們而言就是一個充分展示才能,打造個人IP的“明星”舞臺,段玉婧表示,住小幫會充分調(diào)動平臺豐富的資源優(yōu)勢,幫助設(shè)計師塑造個人品牌,打造內(nèi)容流量、獲客能力與品牌收入的正向成長循環(huán),讓設(shè)計價值得以閃光。
優(yōu)質(zhì)的設(shè)計作品,離不開設(shè)計師的敏銳洞察力
設(shè)計讓生活更美好,設(shè)計師們通過創(chuàng)意設(shè)計解決人們生活中的種種煩惱,也在通過設(shè)計充盈人與空間、人與物、人與人之間的溫度。無論是家居室內(nèi)設(shè)計、園林設(shè)計,還是產(chǎn)品設(shè)計,它們的底層邏輯都是一脈相通的,從設(shè)計師對現(xiàn)象的洞察,到內(nèi)在創(chuàng)想,再到設(shè)計的實現(xiàn)與落成,設(shè)計師用他們作品裝點著我們的生活。
心安之處便是家,家居室內(nèi)設(shè)計要讓家更溫暖。李敢認(rèn)為,每一個住宅設(shè)計其實都有著各自獨特的個性與特質(zhì),就像人一樣,他在不同的年齡與不同的人生階段,對自己的定義和看待生活的視角也是完全不同的。因此,我們要發(fā)現(xiàn)每個客戶最為本質(zhì)的需求,為他們做定制化的設(shè)計與服務(wù),而不能將一個成功的模式套用到每個客戶,這樣是無法設(shè)計出符合他們所期待的家居設(shè)計。
作為一名園林設(shè)計師,王國庫在接到設(shè)計任務(wù)后,除了勘探設(shè)計現(xiàn)場外,他要到當(dāng)?shù)氐娜嗣窆珗@去了解本地的植被屬性與生長環(huán)境,還要走訪最具地方特色的市井,感受當(dāng)?shù)厝藗兊娘L(fēng)土人情,而這些洞察都會為設(shè)計創(chuàng)意增添靈感。對此,王國庫表示,我們正處于價值回歸的年代,設(shè)計回歸生活,也源于生活,只有真正走入人們的生活場,才能讓設(shè)計作品打動消費者。
“對于產(chǎn)品設(shè)計而言,要真正的、深層次的去感受用戶的需求,能夠豐富用戶的體驗,并讓用戶得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),而這一切的前提需要對市場、消費者做足充分的洞察與研究”,南京洛可可文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理/資深設(shè)計師洪源結(jié)合新能源充電樁客戶案例指出,在項目中我們發(fā)現(xiàn)新能源車主由于充電時間較長,他們會有較多枯燥的等待時間,而當(dāng)前許多服務(wù)站無法讓車主獲得豐富的服務(wù)與體驗,為此,我們設(shè)計了第三空間,在充電站設(shè)計旗艦店、品牌店,或是商超,車主既可以在其中獲得良好的休息,同時也可以購買到自己所需物品,讓車主在充電等待期間,也有不一樣的體驗。
行業(yè)大咖聚焦前沿話題,共論設(shè)計數(shù)字化新趨勢
今天,大數(shù)據(jù)、VR、AR、人工智能等成為被很多人談?wù)摰臒嵩~,數(shù)字化幾乎成為各個領(lǐng)域共同的風(fēng)向。而當(dāng)數(shù)字化與設(shè)計結(jié)合,將會激發(fā)出什么樣的靈感?設(shè)計的數(shù)字化將會走向何方?針對以上議題,住小幫聚集多位設(shè)計大咖,圍繞設(shè)計數(shù)字化發(fā)展趨勢,展開美學(xué)與科技、設(shè)計與技術(shù)的思想碰撞。
南京瀾本事務(wù)所創(chuàng)始人南京典筑設(shè)計院室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)徐振表示,“大數(shù)據(jù)的發(fā)展,對于設(shè)計師而言是一個福音,酒香也怕巷子深,以前你有好的作品很難遇到對的人,而今天,通過大數(shù)據(jù)技術(shù)可以將你的作品推給最需要的人,從而實現(xiàn)彼此間的雙贏”。無一內(nèi)建筑設(shè)計事務(wù)所設(shè)計總監(jiān)吳恒補充到,“大數(shù)據(jù)除了可以幫助設(shè)計師找到精準(zhǔn)目標(biāo)用戶外,還可以通過數(shù)據(jù)算法,實現(xiàn)對于目標(biāo)用戶與潛在用戶的經(jīng)營與沉淀,從而提升你的經(jīng)營效能”。
演藝設(shè)計創(chuàng)始人、設(shè)計總監(jiān)王璠認(rèn)為,“可以預(yù)想未來設(shè)計師通過借助AR和VR技術(shù)后,所交付給用戶的設(shè)計效果圖會更精美,更貼近真實,用戶可以加直觀的了解設(shè)計落地成果�！睂Υ�,南京高飛空間設(shè)計工作室創(chuàng)始人高飛表示認(rèn)同,“VR會成為設(shè)計發(fā)展的重要趨勢,設(shè)計效果圖從平面到3D,再到未來的VR技術(shù)呈現(xiàn),用戶只需要帶上眼鏡,就能看到整個模擬的空間,設(shè)計的視覺沖擊力將會得到進(jìn)一步的提升”。
“從目前來看VR技術(shù)還不是很成熟,方向感較差的人帶上VR眼鏡后,會出現(xiàn)不同程度的眩暈癥狀”,江蘇潛能文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人馬文超表示擔(dān)憂,同時他指出,VR技術(shù)所呈現(xiàn)出的效果,可以讓用戶身臨其境的走進(jìn)場景,了解設(shè)計產(chǎn)物的理想狀態(tài),但最終結(jié)果還是要以實際落地效果為準(zhǔn),因此,設(shè)計師借助VR的核心還是在于能更加靈活、實時的為用戶展現(xiàn)階段性進(jìn)展,已更高效的對設(shè)計方案及時的優(yōu)化與調(diào)整。
寫在最后
作為一站式家裝服務(wù)平臺,住小幫致力于通過設(shè)計師大賽,幫助更多年輕設(shè)計師沉淀品牌資產(chǎn),同時,大賽也在多維度進(jìn)行全面升級,為設(shè)計師提供更大的展示舞臺,迎接更好的家居設(shè)計生態(tài)。
• 權(quán)威評審更全面: 32余位專家評審、4位金獎引航員與23余位媒體評審,更加公正的對設(shè)計師作品進(jìn)行評判;
• 城市覆蓋更廣泛:滿足更多城市設(shè)計師參賽與交流需求,20余位城市運營商鼎力支持,覆蓋北京、武漢、南京、廈門、重慶、天津、太原、寧波、貴州、南寧共十大巡講城市,組合成更全面的“城市地圖”;
• 設(shè)計賽道更靈活:在原有的小戶型、中戶型、大戶型圖文、視頻賽道的基礎(chǔ)上,新增特色賽道「軟裝設(shè)計獎項」,突破戶型限制壁壘。
此外,住小幫設(shè)計師大賽還投入大量端內(nèi)、端外資源,霸屏吸睛、促進(jìn)曝光。
2022住小幫設(shè)計師大賽巡講已先后落地北京、武漢、南京、重慶,7-10月將陸續(xù)在廈門、天津、太原、寧波、貴陽、南寧等6城進(jìn)行巡講,歡迎設(shè)計師們踴躍報名!
