裝企直播、設(shè)計(jì)師直播、質(zhì)檢直播、建材直播……從最初嘗試到陸續(xù)推出豐富多樣的形式，土巴兔的平臺直播就此開啟加速模式。
4月以來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，各大企業(yè)開始加碼動(dòng)力。當(dāng)月土巴兔為平臺商家舉辦了數(shù)百場直播，僅家居建材商“砍播”就有26場，保持周末外每天一場的節(jié)奏，累計(jì)交易額突破億元。
“不僅是特殊時(shí)期需要直播，日常商業(yè)運(yùn)營也應(yīng)不斷求變�！蓖涟屯酶笨偛寐櫧鸾蛐稳葸@是“跟上時(shí)代節(jié)奏”，直播銷售打通了商家與用戶的傳統(tǒng)消費(fèi)場景，將成為土巴兔未來的重要板塊。
300多家一線品牌參與 GMV累計(jì)上億元
“以直播作為切入口”，是當(dāng)下不少人脫口而出的一句話，也反映了直播經(jīng)濟(jì)的火爆。
對于注重線下運(yùn)營的裝修行業(yè)，也在潛移默化中做著改變。2月9日，春節(jié)假期剛剛結(jié)束，土巴兔就針對平臺裝企出臺扶持政策——全面開放平臺直播渠道。
這項(xiàng)政策一出，受惠的不僅僅是平臺裝企，還有很多是建材廠家。土巴兔的直播渠道分B端、C端兩部分，其中裝企直播主要是針對商家的扶持政策，而砍播則是平臺消費(fèi)者購買家裝建材的一個(gè)渠道。
在土巴兔開放直播渠道后，便吸引到近 300 個(gè)家居建材品牌參與。目前，國內(nèi)各大知名家居建材及家電品牌，已悉數(shù)參與進(jìn)土巴兔平臺直播活動(dòng)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月份，通過土巴兔平臺進(jìn)行砍播的達(dá)到26場，轉(zhuǎn)定率保持在15%到30%之間，累計(jì)交易額突破億元大關(guān)。其中，單場最高下定用戶數(shù)近500人，交易額近千萬元。
據(jù)介紹，土巴兔的砍播活動(dòng)，除周末外每天舉辦一場，涵蓋地板、門窗、衛(wèi)浴等家裝建材，也有防水、美縫、涂料等輔材品類，還包括了中央空調(diào)、廚衛(wèi)電器和沙發(fā)軟裝�？巢ズ献魃碳铱芍^清一色的一線品牌，生活家地板、歐派門業(yè)、東方雨虹、美的中央空調(diào)、顧家家居、蒙娜麗莎、方太廚電等。
可以說，通過直播和砍播兩種形式，讓業(yè)主“零接觸”線上挑選裝修材料。而與自播側(cè)重于信息傳遞相比，砍播最大的特色是每天從不同品類的一線家居建材品牌中挑選一個(gè)進(jìn)行專場直播，由對建材行業(yè)知識豐富的直播達(dá)人和商家進(jìn)行現(xiàn)場砍播，業(yè)主只需要提出需求，便可在直播中選擇合適的產(chǎn)品。
其實(shí)早在去年12月，土巴兔就在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性的推出砍播銷售，聯(lián)合建材廠商連續(xù)舉辦了十場活動(dòng)。主播在砍播現(xiàn)場與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，有兩次與商家討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，應(yīng)用戶需求與商家展開議價(jià)，直到將價(jià)格砍到用戶的心理預(yù)期。一波操作下，土巴兔的直播交易額突破1億元。
當(dāng)然在直播銷售領(lǐng)域，土巴兔已走在行業(yè)前列。2019年，土巴兔的直播次數(shù)近100場，直播場次同比增長了500%，單次直播的銷售額全部突破千萬元。
單月平臺直播上千場 曝光量日均千萬
相信疫情期間，消費(fèi)者對“出行不便”都頗有感觸，也看到除了傳統(tǒng)意義上的快消品外，如房子、汽車、裝修、拍賣等眾多行業(yè)領(lǐng)域也紛紛搬到了線上，給原本受限地生活帶來了諸多的便利。
“當(dāng)線下經(jīng)濟(jì)受限時(shí)，就需要?jiǎng)?chuàng)新和改變思路，線上就可以做到不錯(cuò)的彌補(bǔ)�！蓖涟屯酶笨偛寐櫧鸾蛞徽Z中的。他也指出，業(yè)主不能出門實(shí)地前往裝修建材市場，更了解不到裝企的優(yōu)惠活動(dòng)，針對業(yè)主們最關(guān)心的問題，通過直播就能得到很好解決，主播詳細(xì)解答業(yè)主們的提問，并將優(yōu)惠政策在線傳達(dá)到直播現(xiàn)場。
可以說，疫情爆發(fā)對整體經(jīng)濟(jì)都造成了不小的影響，不過相較于傳統(tǒng)的裝修企業(yè)，土巴兔作為垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺，充分而巧妙地發(fā)揮了自身優(yōu)勢所在。
在聶金津看來，土巴兔最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在流量和技術(shù)上，目前平臺上有近11萬家裝修企業(yè)成功入駐，業(yè)務(wù)覆蓋全國逾300個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)用戶超過3500萬，而技術(shù)優(yōu)勢則是大數(shù)據(jù)、AI人工智能等尖端科學(xué)技術(shù)的推廣和運(yùn)用。
據(jù)了解，疫情期間，土巴兔每月舉辦的直播場數(shù)不少于1100場，包括土巴兔官網(wǎng)、移動(dòng)端兩個(gè)自有平臺，也涵蓋第三方直播平臺，每天曝光量高達(dá)千萬次。
可以說，直播是裝修領(lǐng)域應(yīng)對疫情之舉，不過隨著直播行業(yè)的火爆，這一“傳統(tǒng)+新潮”的營銷方式反而收獲了意想不到的效果。
直播帶動(dòng)了裝修行業(yè)的火爆，可以用一串的數(shù)字來印證。在土巴兔開放直播專區(qū)半個(gè)月后，便有超過2000家裝企提交了申請，近400家過審企業(yè)通過土巴兔平臺舉行直播。土巴兔平臺裝企平均每天上線20多場直播，覆蓋了國內(nèi)不同區(qū)域和眾多城市，平均用戶轉(zhuǎn)化率突破20%，單場最高達(dá)到67%。
“敢于對全新方式做嘗試，也是行業(yè)優(yōu)化升級的體現(xiàn)。”有業(yè)內(nèi)專家直言，在這種新的運(yùn)營模式下，將不斷提升裝企的在線化、數(shù)字化水平。
來源：南方網(wǎng)
編 輯：chenhong
