1月13日下午，由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦、中國網(wǎng)地產(chǎn)承辦的第十二屆地產(chǎn)中國論壇暨中國房地產(chǎn)紅榜在北京舉辦�！緦ｎ}報道】【視頻回放】論壇以“思危 思變 思遠”為主題，開啟了一場中國房地產(chǎn)行業(yè)的三思之“辯”，探討百年未有之大變局之下房地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展前景。
萬年基業(yè)投資集團副總裁秦娜在會上發(fā)表《思變 轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新》的主題演講，在介紹萬年基業(yè)23年發(fā)展過程的同時，也分享了其不斷思變、持續(xù)創(chuàng)新的心得。
萬年基業(yè)投資集團副總裁秦娜
整合資源 孵化全新IP內(nèi)容
很多人一直在思考“什么是旅游，旅游是什么”，每每找到“答案”的時候，又馬上有了“新的內(nèi)涵”。
旅游之所以有魅力，歸因于“文化”的優(yōu)質(zhì)基底、“創(chuàng)意”的有效變現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)的良性互動。有人認為，“文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)業(yè)”四位一體的發(fā)展模式是最健康的，即文化為基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心，旅游為載體，產(chǎn)業(yè)是目的。由此，誕生了“文旅商”、“文商旅”等新概念。
2010年，萬年基業(yè)向“文旅-微度假”模式轉(zhuǎn)型升級。此后，萬年基業(yè)聯(lián)手寧波市、北侖區(qū)政府，通過高起點規(guī)劃與大額投資共同打造了“240平方公里寧波國際海洋生態(tài)科技新城”，成為長三角地區(qū)惟一的“藍海旅游休閑度假勝地”。
秦娜表示，萬年基業(yè)在轉(zhuǎn)型過程
中最大的突破，是以城市區(qū)域發(fā)展商的方式孵化出全新的品牌“萬博魚”，由此轉(zhuǎn)變成為區(qū)域發(fā)展運營商。
傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)通常以開發(fā)建設(shè)、城市規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃進行落地，而文旅地產(chǎn)更重要的是滿足內(nèi)容、運營需求，因此萬年基業(yè)的首個動作是孵化內(nèi)容IP，以支撐轉(zhuǎn)型。
在這一過程中，萬年基業(yè)對硬件內(nèi)容進行了升級，打造了第一代創(chuàng)新產(chǎn)品，形成IP實景娛樂、粉絲線下經(jīng)濟的模式，并支撐文旅項目以內(nèi)容為驅(qū)動、以用戶為導向。
依托這一理念，萬年基業(yè)以度假村為載體，在寧波打造了國內(nèi)首個動漫IP主題項目萬博魚（寧波）。同時，該項目也是二次元忠粉基地。
項目以度假村為目的地載體，以二次元動漫為特色、以“娛樂、社交、交易”等圈層專屬空間為體驗，將IP泛娛樂、風情商街、酒店客房、運動休閑、親子互動、文化時尚等元素融為一體，以引發(fā)情感共鳴的好故事為核心線索，通過IP導入手段打通場景，吸引了全國動漫忠粉及家庭娛樂休閑客戶。
導入IP精準對標客群 帶動區(qū)域發(fā)展
“以IP文化為主題進行驅(qū)動，并依托整個區(qū)域的文化打造復合型場景的體驗”，是萬博魚（寧波）商業(yè)模式的核心特征，也是其不同于傳統(tǒng)文旅項目的創(chuàng)新之處。秦娜表示，過去的文旅是以景觀資源、自然資源為核心，運營的重點是特色物業(yè)。現(xiàn)在則是以人為運營載體，帶動忠粉客群，給予他們?nèi)碌纳罘绞健?/P>
秦娜口中的“現(xiàn)在”指的是互聯(lián)網(wǎng)時代。在此背景下，萬博魚為互聯(lián)網(wǎng)線上人群創(chuàng)造了一個不同于線上的線下休閑度假場地，由二次元文化、“娛樂、社交、交易”圈層的體驗帶動整個度假村的用戶，希望通過精準性和垂直性解決傳統(tǒng)文旅過去存在的季節(jié)性問題，從而實現(xiàn)無四季性和無死角的全域運行。
“最大的挑戰(zhàn)在于IP導入�！鼻啬忍寡�。
為此，萬博魚項目打造了四個場景，分別包含四大IP特色體驗：“刺客信條奧德賽”水上實景娛樂、亞洲電競實景娛樂體驗部落、全球動漫實景娛樂綜合夢工廠、二次元會客廳“BilibiliWorld+X展”，并與法國育碧、騰訊、Bilibili等IP方展開合作。
“刺客信條奧德賽”水上實景娛樂與全球動漫實景娛樂綜合夢工廠均為引進IP的模式，通過與法國游戲開發(fā)商育碧合作，借助其“刺客信條”、“瘋狂兔子”兩大IP打造相應的娛樂場景。前者主打線下還原線上場景的沉浸式體驗，同時涵蓋娛樂、教育、手工、實驗室、周邊等親子驅(qū)動娛樂方式，面向線上與家庭客群；后者亦將線上的場景分解回歸到線下，不同的是，各個被分解的沉浸式微型樂園均可以隨時變化，保持一定的新鮮感。
亞洲電競實景娛樂體驗部落部分由萬博魚聯(lián)手騰訊打造，主要以體驗、觀摩、互動娛樂為主，具有觀賞性和參與性；二次元會客廳則是萬博魚聯(lián)手B站打造的線下社交場景，由線下產(chǎn)生的互動達成圈層體驗，精準垂直對標客群。
秦娜指出，整個產(chǎn)品實現(xiàn)的是內(nèi)容和人的連接，再擴大至產(chǎn)業(yè)和人的連接。通過IP延展、場景搭建、人群導入，讓項目擁有較高的精準度，為線上客群打造線下體驗場景，然后用度假的形態(tài)實現(xiàn)。
在此基礎(chǔ)上，萬博魚將目標客群分為三類：第一類客戶是龍頭性客戶，他們本身就是線上的二次元忠粉，熟悉很多的產(chǎn)品；第二類是龍頭性客戶的家庭成員，在各個場景間進行互動消費；第三類客戶是普通客戶，專注滿足好奇心，來項目體驗打卡。
“對于IP實景娛樂產(chǎn)品與用戶間的經(jīng)營關(guān)系，最重要的因素是要擁有絕對的專業(yè)性”，秦娜表示。她也指出，忠粉對IP很挑剔，這一群體會對線下還原的精準性有一定要求，只有來到線下場景才會有交互，而留住客群才能產(chǎn)生消費。這是萬博魚的運營關(guān)系邏輯。
在萬博魚項目創(chuàng)新背后，其流量實際上已經(jīng)實現(xiàn)了更大的價值，在帶來了人群、消費的聚集效應時，讓整個線下文旅產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了聚集效應。“不僅是對項目本身的經(jīng)營產(chǎn)生效益，也帶來了對品牌以及區(qū)域發(fā)展的升級”，秦娜說道。
來 源：中國網(wǎng)地產(chǎn) | 作者：陳暉潔
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