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聯(lián)合辦公行業(yè)加速洗牌,“三駕馬車”拉動BEEPLUS跨越式發(fā)展
http://www.xcysalbb.cn房訊網(wǎng)2020-4-2 10:13:00
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[提要]告別了“一哄而上”跑馬圈地的時(shí)代,聯(lián)合辦公行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的野蠻生長后,于2019年隨著WeWork上市的折戟而步入調(diào)整期,行業(yè)發(fā)展的主題也由規(guī);瘮U(kuò)張轉(zhuǎn)向差異化優(yōu)勢打造,“一招鮮,吃遍天”的時(shí)期已經(jīng)過去。

  告別了“一哄而上”跑馬圈地的時(shí)代,聯(lián)合辦公行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的野蠻生長后,于2019年隨著WeWork上市的折戟而步入調(diào)整期,行業(yè)發(fā)展的主題也由規(guī);瘮U(kuò)張轉(zhuǎn)向差異化優(yōu)勢打造,“一招鮮,吃遍天”的時(shí)期已經(jīng)過去。

  如同《瘋狂原始人》中迷戀山洞的瓜哥,固守“舒適區(qū)”的聯(lián)合辦公品牌在行業(yè)競爭加劇的情況下面臨出局風(fēng)險(xiǎn),與之形成鮮明對比的則是那些不斷更新業(yè)務(wù)模式、拓寬“護(hù)城河”,打造出多個(gè)利潤增長點(diǎn)的“新人類”。

  聯(lián)合辦公行業(yè)秩序重構(gòu),差異化運(yùn)營成突圍關(guān)鍵

  現(xiàn)金流吃緊、持續(xù)虧損疊加空置率高企,加上WeWork上市受阻,優(yōu)客工場IPO估值疑云,聯(lián)合辦公行業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整與重塑的階段。

  對于WeWork而言,經(jīng)歷過2019的折戟,如今這家公司已開始反思并調(diào)整路線,將部分業(yè)務(wù)重心抽離重資產(chǎn)的模式,探索開展更加輕資產(chǎn)、多元化的業(yè)務(wù)。有分析師認(rèn)為,WeWork的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向雖不能立竿見影地扭轉(zhuǎn)公司境遇,但長遠(yuǎn)來看,或?qū)⒊蔀槠渥叱隼Ь车闹匾苿恿Α?/P>

  反觀另一大聯(lián)合辦公品牌優(yōu)客工場,同樣在逆勢中探索。對比優(yōu)客工場近年的營收結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)不難看出,2018年前三個(gè)季度當(dāng)中,聯(lián)合辦公業(yè)務(wù)為該公司貢獻(xiàn)了絕大部分的營收,而依靠租金的單一盈利模式一直是聯(lián)合辦公企業(yè)被詬病最多的地方,這點(diǎn)可能會是影響資本推進(jìn)的關(guān)鍵因素。為了優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)、提升風(fēng)險(xiǎn)抵御能力,優(yōu)客工場通過收購營銷公司等方式,在2019年的營收結(jié)構(gòu)中大幅提升營銷和品牌服務(wù)的占比。這一劑“猛藥”的效果尚待觀察,但要真正擺脫對租金收入的重度依賴,優(yōu)客工場或許仍有很長的路要走。

  2020年受疫情影響,不少行業(yè)遭遇了“暗黑時(shí)刻”,聯(lián)合辦公行業(yè)同樣如此。不過,從企業(yè)公布的營收數(shù)據(jù)來看,定位為“空間打造運(yùn)營商”的BEEPLUS蜜蜂科技以亮眼的逆勢增長,出乎多數(shù)人的意料。

  公開資料顯示,BEEPLUS以“聯(lián)合辦公”起家,在過去幾年里,每年的業(yè)績增速均超700%。這家公司旗下的聯(lián)合辦公空間平均入駐率達(dá)到了85%,其中廣州IFC空間的入駐率更高達(dá)95%,放在聯(lián)合辦公行業(yè)來看,可以稱之為“行業(yè)黑馬”。

  但更加值得關(guān)注的是,BEEPLUS的聯(lián)合辦公僅占整體營收的1/3左右,而推動BEEPLUS業(yè)績快速增長的動力,更多來自其“大中企業(yè)定制及樓宇托管”業(yè)務(wù)單元。加上以新生活方式打開的新零售版面,使其盈利模式更加多元化?梢哉f,BEEPLUS通過三大業(yè)務(wù)版塊的聯(lián)動,不僅促進(jìn)了業(yè)務(wù)間的相互導(dǎo)流,更增強(qiáng)了對市場風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力。

  通過面向企業(yè)客戶開設(shè)的從辦公空間設(shè)計(jì)、裝修到運(yùn)營的大中企業(yè)定制及樓宇托管業(yè)務(wù)線,BEEPLUS打破聯(lián)合辦公單一業(yè)務(wù)版塊的局限。據(jù)了解,BEEPLUS的大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)目前已全面布局一線城市、準(zhǔn)一線城市及粵港澳大灣區(qū),2020第一季度簽約額已達(dá)1.5億元,幾乎等同于該業(yè)務(wù)版塊的全年?duì)I收。

  企業(yè)公裝需求旺盛,“定制空間”市場廣闊

  對于中國的大多數(shù)90后人群來說,工作不再是一個(gè)地點(diǎn),而是一種生活態(tài)度。因此具有設(shè)計(jì)感、更舒適的辦公空間,不僅是企業(yè)文化的表現(xiàn),更可以提高員工生產(chǎn)積極性。以辦公空間人性化著稱的谷歌,人均產(chǎn)值可達(dá)120多萬美元,著實(shí)讓人羨慕。目前,越來越多的大中企業(yè)意識到這點(diǎn),選擇通過空間定制來提高辦公場所利用率,鼓勵員工之間的溝通與協(xié)作,激發(fā)創(chuàng)新。然而在市場需求日益龐大的情況下,成熟的企業(yè)空間定制業(yè)務(wù)仍是一片空白,存在大量的“未滿足的市場需求”。

  雖然中國的裝修裝飾行業(yè)市場體量龐大,但市場份額比較分散,集中度低,沒有任何一家市場占有率很高的企業(yè),呈現(xiàn)出“大行業(yè),小企業(yè)”的特點(diǎn),服務(wù)質(zhì)量參差不齊。尤其在公裝過程中,企業(yè)用戶經(jīng)常會遇到以下幾個(gè)問題:創(chuàng)意設(shè)計(jì)稿和現(xiàn)場環(huán)境有沖突,創(chuàng)意環(huán)節(jié)無法實(shí)現(xiàn);測量環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤,裝修過程追加預(yù)算;裝修環(huán)節(jié)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)脫節(jié),導(dǎo)致還原度低、溝通成本提高;無法準(zhǔn)時(shí)驗(yàn)收,增加企業(yè)營運(yùn)成本。而對于大中型企業(yè)而言,這些問題往往需要耗費(fèi)大量寶貴的時(shí)間成本和精力。

  在此情況下,中高端辦公空間裝修運(yùn)營成為需求與痛點(diǎn)最為突出的領(lǐng)域,而“大中企業(yè)定制”業(yè)務(wù)也就擁有了著名投資人巴菲特所述的“最濕的雪”和“最長的坡”,是一片廣闊藍(lán)海。

  市場機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn),由于大中型企業(yè)對品質(zhì)的把控和整體流程的管理要求遠(yuǎn)高于一般水平,且市場消費(fèi)更加理性,因此中高端空間定制業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻較高。深耕于空間打造運(yùn)營領(lǐng)域而獲得的更高的設(shè)計(jì)水平、更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、更高的交付效率、更精細(xì)化的運(yùn)營,以及更具競爭力的成本管控,是BEEPLUS在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域快速搶占市場的關(guān)鍵。

  據(jù)了解,BEEPLUS設(shè)有自己的“設(shè)計(jì)研究院”,設(shè)計(jì)師多來自于Gensler、5+Design、RTKL、隈研吾建筑事務(wù)所等國內(nèi)外著名建筑、設(shè)計(jì)事務(wù)所,擁有極強(qiáng)的空間設(shè)計(jì)能力。而在項(xiàng)目落地建設(shè)的環(huán)節(jié),也由BEEPLUS全程負(fù)責(zé),確保品質(zhì)與設(shè)計(jì)的還原度。這種“一站式服務(wù)”的模式大幅縮短了企業(yè)等待入駐的周期,更簡化了企業(yè)方面的流程。在為鉑濤集團(tuán)定制的項(xiàng)目中,BEEPLUS在15天的時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì),僅用時(shí)45天完成項(xiàng)目的建設(shè)交付,并配套高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營服務(wù),為鉑濤集團(tuán)提供未來五年的空間運(yùn)營支持?梢哉f,BEEPLUS用高水準(zhǔn)交付的領(lǐng)跑姿態(tài),向業(yè)界詮釋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么。

  設(shè)計(jì)、建設(shè)與運(yùn)營,是BEEPLUS大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)市場中“異軍突起”,打開全新市場空間的核心亮點(diǎn),為BEEPLUS帶來大量的客戶訂單。除此之外,BEEPLUS還與傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、地方政府合作,二次開發(fā)存量物業(yè),提升空間價(jià)值。截至目前,BEEPLUS已經(jīng)為鉑濤集團(tuán)、瑞思集團(tuán)等國內(nèi)知名酒店管理集團(tuán)、投資機(jī)構(gòu)、零售品牌、上市公司、國企及地產(chǎn)開發(fā)商提供專業(yè)高效的空間定制服務(wù)方案,空間形式包含了聯(lián)合辦公、政務(wù)服務(wù)大廳、企業(yè)總部、零售空間等等。

  創(chuàng)新業(yè)態(tài)逐漸形成,引戰(zhàn)投落地提升實(shí)力

  2019年,在市場整體遇冷的情況下,BEEPLUS的業(yè)績卻依舊表現(xiàn)出逆勢增長的態(tài)勢,在2019年中宣布完成B2、B3輪億元級融資、最新估值超過10億元人民幣,并兩度獲得中國銀行的授信額度,在去年引發(fā)不小轟動。

  在分析中,我們發(fā)現(xiàn)BEEPLUS的營收金字塔還有一個(gè)潛在的增長點(diǎn)值得關(guān)注——新生活方式單元,簡單理解為沉浸式的新零售空間。雖然新零售業(yè)態(tài)目前營收占比不明顯,但是其扮演了BEEPLUS生態(tài)的流量入口和用戶沉淀的角色,這是非常重要的一環(huán)。

  對于BEEPLUS來說,企業(yè)用戶帶來了大量營收,而零售業(yè)務(wù)則帶來了大量的流量。

  BEEPLUS聯(lián)合辦公、大中企業(yè)定制、新生活方式單元的用戶,最終都將沉淀成為BEEPLUS的超級會員,并在不同業(yè)務(wù)版塊之間形成相互導(dǎo)流和協(xié)同效應(yīng)。在聯(lián)合辦公、大中企業(yè)定制及樓宇托管、新生活方式業(yè)務(wù)這“三駕馬車”的拉動下,BEEPLUS將迎來跨越式的發(fā)展。

  盡管2020年的開局充滿了不確定性,但BEEPLUS用自身的商業(yè)模式和連續(xù)數(shù)年高成長的業(yè)績表明,屬于自己的春天才剛剛開始。

來源:北國網(wǎng)

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