地產(chǎn)數(shù)字化的除了升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，也能幫助房企更好地應(yīng)對(duì)不確定未來的考驗(yàn)。
今年的“兩集中”政策落地之后，房企不僅要快速看地、做測(cè)算、做判斷，拿到地之后，還要能快速開工達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，才能賺到更多利潤(rùn)。這中間涉及了很多環(huán)節(jié)，稍不留神，就可能陷入惡性循環(huán)。比如某頭部房企，近期就陷入供應(yīng)商商票兌付延期及降價(jià)促銷難的雙重困境，借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速突圍已成為迫切之舉。
融山科技總裁張浩博士指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然要求，也是解決房企當(dāng)下面臨一系列問題的根本之道。
如何借助數(shù)字化技術(shù)，放棄粗放發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，向管理要效益，正成為房企普遍面臨的拷問。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，房企營(yíng)銷新邏輯
房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入了“向管理要紅利”時(shí)代，核心能力要求轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運(yùn)營(yíng)。因此，大部分房企都希望通過數(shù)字化輔助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)降本增效、優(yōu)化管理。
有統(tǒng)計(jì)，2020年，六成TOP50房企的數(shù)字化投入同比增長(zhǎng)。數(shù)字化作為房地產(chǎn)企業(yè)新的生產(chǎn)要素，在業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等諸多環(huán)節(jié)存在應(yīng)用空間。
作為地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的變革者，融山科技推出的智客多、融山尾款分期正是為房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型數(shù)字化提供一站式解決方案，從項(xiàng)目拓客、去化、回款等環(huán)節(jié)切入，幫助房企輔助決策、降本增效。
其中智客多旨在幫助房企項(xiàng)目盤活存量、開拓增量，擴(kuò)大客戶群體；而融山尾款分期推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)云管理系統(tǒng)，可以從銷售和回款兩端改善和優(yōu)化房企效益。
增量存量雙開拓，智客多與碧桂園鳳凰云打通
最優(yōu)秀的地產(chǎn)營(yíng)銷，應(yīng)該將存量客戶和增量客戶同步挖掘。
有統(tǒng)計(jì)顯示，目前TOP50房企均已布局自有在線營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)作為自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)。
而融山科技推出的智客多，將是房企在自有在線營(yíng)銷平臺(tái)基礎(chǔ)之外的又一大數(shù)字化營(yíng)銷利器。
對(duì)于兩者之間的關(guān)系，融山科技總裁張浩博士解釋到，如果說房企自有在線營(yíng)銷平臺(tái)是手機(jī)，那么智客多就相當(dāng)于芯片。首先，兩者定位不同，房企自有在線營(yíng)銷平臺(tái)是面向看房客戶提供服務(wù)（to C），智客多為營(yíng)銷管理者服務(wù)的智能決策工具（to B）。
但在具體實(shí)踐中，二者又相輔相成。一方面，智客多需要觸達(dá)客戶、沉淀數(shù)據(jù)，而房企的營(yíng)銷平臺(tái)正是最有效的通道之一，客戶在營(yíng)銷平臺(tái)上看房的埋點(diǎn)數(shù)據(jù)會(huì)成為智客多重要的數(shù)據(jù)來源；另一方面，智客多可以通過客戶的看房頻次、時(shí)長(zhǎng)、關(guān)注點(diǎn)等AI模型數(shù)據(jù)為營(yíng)銷管理者篩選出高意向客戶，輔助項(xiàng)目公司精準(zhǔn)決策，提高成交轉(zhuǎn)化率。
正是憑借智客多的獨(dú)特定位，在2020年融山科技就已經(jīng)與龍頭房企碧桂園在線營(yíng)銷平臺(tái)鳳凰云完成打通，上百個(gè)合作項(xiàng)目反饋良好。
據(jù)張浩博士介紹，目前智客多也在跟多家頭部房企積極溝通關(guān)于營(yíng)銷平臺(tái)打通的合作，努力成為房企營(yíng)銷管理者首選的智能決策工具。
為房企“造血”，融山尾款分期落地2000+項(xiàng)目
近年來，行業(yè)環(huán)境急遽變化，尤其是“房住不炒”政策加碼，高杠桿、高負(fù)債成為房企風(fēng)險(xiǎn)代名詞，靠融資“輸血”越來越無法為房企帶來規(guī)模遞增效應(yīng)。
盡管房企融資渠道多元，但在張浩博士看來，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)推出標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)云管理系統(tǒng)，融山尾款分期產(chǎn)品獨(dú)具特色。
融資對(duì)于房企而言屬于“輸血型”產(chǎn)品，而融山尾款分期產(chǎn)品的本質(zhì)在于幫助房企項(xiàng)目去化及回款，是“造血型”產(chǎn)品，，在銷售和回款兩端相比傳統(tǒng)模式均得到改善和優(yōu)化
而在當(dāng)前的局勢(shì)下，借助融山尾款分期基于項(xiàng)目去化及回款的“造血”能力，正成為越來越多房企的選擇，包括碧桂園、融創(chuàng)、世茂等在內(nèi)的全國(guó)2000+項(xiàng)目已經(jīng)得到成功實(shí)踐。
“十四五”規(guī)劃提出，要加快推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
地產(chǎn)行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的焦點(diǎn)，對(duì)于房企而言，關(guān)鍵就在于如何更快速、更高質(zhì)的完成升級(jí)蛻變。
融山科技旗下兩大核心產(chǎn)品智客多、購房尾款分期，其創(chuàng)新應(yīng)用實(shí)踐可為房企轉(zhuǎn)型數(shù)字化，提升發(fā)展質(zhì)量、管理效益提供新邏輯。
張浩，倫敦卡斯商學(xué)院金融學(xué)博士。在房地產(chǎn)和金融科技領(lǐng)域有多年工作經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)包括：地產(chǎn)基金、供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、資產(chǎn)證券化、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和大數(shù)據(jù)建模等等。項(xiàng)目涵蓋：中國(guó)大陸、中國(guó)香港、馬來西亞、泰國(guó)、印度尼西亞。
創(chuàng)立融山科技之前，曾就職于碧桂園資產(chǎn)管理公司。作為聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)、對(duì)外合作以及數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建。
