春節(jié)過后,傳統(tǒng)家裝的旺季如約而至。事實上,自今年開年,不少企業(yè)便已開始跑馬圈地。3·15即將到來,越來越多的企業(yè)披掛上陣,爭先打響終端爭奪戰(zhàn)的“第一槍”。
“其實在去年年底,我們就策劃了‘不漲價特權’的營銷活動;今年春節(jié)期間,推出‘家裝廟會’,收獲了大量成交!辫罂图已b相關負責人表示,企業(yè)的營銷計劃和營銷策略與往年相比提前了不少。
對裝企來說,有效蓄客是頭等大事。“與往年相比,客戶量有了明顯提升,甚至翻倍增長!辫罂图已b相關負責人告訴記者,受疫情影響,去年積壓的客戶需求在今年開春“井噴式”出現(xiàn)。“基本上每周都有上百戶業(yè)主到店咨詢、簽單!
據(jù)了解,今年家裝市場的人工成本、物流成本都有所增加,疫情期間北京市場甚至一度出現(xiàn)了“用工荒”的情況。“水漲船高,成本一旦上去就很難降下來!鄙鲜鲨罂图已b負責人認為,如何控制成本,源于企業(yè)的量級!案吡考壠髽I(yè)可以和成本做對沖,以達到一個相對平衡的狀態(tài),也能在一定程度上提升產(chǎn)品的性價比。”
“疫情令不少消費者從關心產(chǎn)品價格的思維轉向關注居住的環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量!睒I(yè)內(nèi)人士分析認為,雖然市場各項成本有所上升,但不少裝企依舊更加關注產(chǎn)品品質(zhì)的提升,而非價格。
目前,整個家裝市場正在存量市場中展開拼爭,但業(yè)內(nèi)人士依舊認為今年是行業(yè)的紅利期!敖衲昙已b市場也會形成一個分水嶺,有能力的企業(yè)自然能站穩(wěn)腳跟,落后的企業(yè)會被市場淘汰,市場洗牌的情況將會延續(xù)!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士認為,強者恒強的市場格局依然存在。“甚至未來80%的客單量都會集中在20%的頭部企業(yè)中。”
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來 源:北京晚報
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