每年5-6月，是房企沖刺上半年度銷售業(yè)績(jī)的重要節(jié)點(diǎn)。今年比往年更為特殊，受疫情影響，前期被積壓的購(gòu)房需求，在5月迎來(lái)了大爆發(fā)。根據(jù)最新公開資料顯示，五一期間，廣州品秀星樾、珠江花城均勁銷5億，中冶逸璟臺(tái)勁銷2億，碧桂園云頂、云湖花城都在創(chuàng)紀(jì)錄，廣東保利28億……另外，據(jù)廣州鏈家內(nèi)部人士透露，五一期間的新房成交超出預(yù)期，是一個(gè)豐收的黃金周。

　　后疫情時(shí)期，樓市購(gòu)房需求逐漸回到正軌。與此同時(shí)，無(wú)論是開發(fā)商還是房產(chǎn)中介，都在各自的領(lǐng)域推出利好，給廣州購(gòu)房者減輕購(gòu)房壓力。

　　鏈家傭金折扣為購(gòu)房者減負(fù)

　　由于疫情的影響，人們面臨的生活壓力變大，今年2月起，全國(guó)各城市鏈家都推出了各種暖心幫扶的活動(dòng)，如廣州鏈家就在2月底推出了“溫暖安家計(jì)劃”，給二手買家和新房買家購(gòu)房利好，對(duì)二手房買家，主要是中介費(fèi)優(yōu)惠和商貸禮包，節(jié)省購(gòu)房成本;對(duì)新房買家，主要是底價(jià)購(gòu)房保障和免費(fèi)專車看房服務(wù)，讓買家不用擔(dān)心“買貴”風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)看房更方便。

　　鏈家的“溫暖安家計(jì)劃”中尤其值得關(guān)注的是，給廣州醫(yī)護(hù)人員買二手房的中介費(fèi)折扣，優(yōu)惠高達(dá)6折。這樣的優(yōu)惠力度吸引力不少醫(yī)護(hù)群體入市，并且?guī)��?lái)了良好的市場(chǎng)口碑。4月11日，廣州黃埔區(qū)某所公立醫(yī)院的李醫(yī)生，為廣州鏈家萬(wàn)薈分店送去了致謝錦旗，他在三月份通過(guò)鏈家買房，享受到醫(yī)護(hù)專屬中介費(fèi)6折和商貸禮包的雙重優(yōu)惠，節(jié)省了數(shù)萬(wàn)購(gòu)房成本。

　　據(jù)鏈家內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，截至4月30日，推出的2期溫暖安家計(jì)劃，已累計(jì)為8246人次節(jié)省了9880萬(wàn)元購(gòu)房成本，節(jié)省的成本包含中介費(fèi)打折、商貸按揭優(yōu)惠、免費(fèi)專車優(yōu)惠等費(fèi)用。

　　從“醫(yī)護(hù)”到醫(yī)院編制，鏈家擴(kuò)大優(yōu)惠覆蓋面

　　基于活動(dòng)帶來(lái)的良好市場(chǎng)反饋，鏈家在5月1日啟動(dòng)了“溫暖安家計(jì)劃3.0”(下簡(jiǎn)稱“3.0”)，活動(dòng)將延續(xù)至疫情結(jié)束，以幫助更多購(gòu)房者在廣州省心省錢安家。3.0計(jì)劃相比于2.0，最大的變化是擴(kuò)寬了二手房購(gòu)房折扣的覆蓋面。

　　此前，只有廣州醫(yī)護(hù)買二手房時(shí)，能享受中介費(fèi)6折優(yōu)惠，而現(xiàn)在只要是擁有醫(yī)院編制的買家及其直系親屬，不局限地域，只要通過(guò)廣州鏈家買二手房都能享受中介費(fèi)折扣。其中，醫(yī)生護(hù)士及其直系親屬買房享6折，其他醫(yī)院編制人員及其直系親屬買房享7折。

　　鏈家方面表示，拓寬優(yōu)惠覆蓋面的原因在于，1.0和2.0活動(dòng)期間有不少在醫(yī)院藥房、收費(fèi)處工作的醫(yī)院職工通過(guò)鏈家買房時(shí)問(wèn)到了折扣的問(wèn)題，鏈家內(nèi)部經(jīng)過(guò)反思認(rèn)為，這些職工也是奮戰(zhàn)在疫情一線的工作者，和醫(yī)護(hù)一樣都是醫(yī)療體系中不可缺少的一部分，所以不應(yīng)該被忽略，因此在3.0活動(dòng)中新增了給所有醫(yī)院編制職工的折扣。

　　除了給醫(yī)護(hù)群體買房折扣，“溫暖安家計(jì)劃3.0”還提出，普通購(gòu)房者買二手房，享受8.5折優(yōu)惠;鏈家“舊換新”客戶享受8.5折上9折。可謂是人人都有利好拿。

　　對(duì)于“舊換新”客戶，免費(fèi)提供加急賣房金融服務(wù)

　　“溫暖安家計(jì)劃3.0”中的第二個(gè)亮點(diǎn)是，鏈家為“舊換新”客戶免費(fèi)提供加急賣房金融服務(wù)。在廣州市場(chǎng)上，有不少購(gòu)房者是改善客群，需要先賣一套房，才能再買一套房，賣房前，他們需要找銀行還款贖樓，賣房后，又要等銀行發(fā)放房款，這些手續(xù)的辦理時(shí)間都比較長(zhǎng)，并且具有不確定性，給后面再買房交首付帶來(lái)了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　針對(duì)這些痛點(diǎn)，鏈家的“溫暖安家計(jì)劃3.0”給出了解決方案，提供加急提前還款、限時(shí)收款、擔(dān)保提放等服務(wù)，加快置換客戶賣房進(jìn)程，讓他們快速收到賣房款，消除再買房的資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　如今，房地產(chǎn)中介行業(yè)中，有不少品牌中介都在做促銷類活動(dòng)，通過(guò)讓利吸引消費(fèi)者買房。但是像鏈家這樣，將服務(wù)前置，先幫買家解決賣房風(fēng)險(xiǎn)的，實(shí)屬少見，這確實(shí)是一種比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，無(wú)論是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，還是其他服務(wù)業(yè)都很有啟發(fā)。只有想在客戶前面，才能走在市場(chǎng)前面。