隨著全國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)全面進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)，致力于“幫經(jīng)紀(jì)商戶簡(jiǎn)單做生意”的房多多已從線上走到線下，針對(duì)平臺(tái)商戶獲客這一痛點(diǎn)，開(kāi)展多維賦能。5月14日，房多多獲客通產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)先后在廈門(mén)、南京、佛山、惠州、昆明、重慶等六個(gè)城市啟動(dòng)獲客通產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)會(huì)。從今年2月疫情期推出以來(lái)，截至目前，房多多獲客通產(chǎn)品已服務(wù)近5萬(wàn)平臺(tái)經(jīng)紀(jì)商戶，通過(guò)攜手商戶送新房補(bǔ)貼這一創(chuàng)新玩法，吸引大量消費(fèi)者在樓市回暖期的廣泛關(guān)注，為助力經(jīng)紀(jì)人做強(qiáng)私域、做大公域流量，發(fā)揮了重要的作用。
后疫情時(shí)代 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲客模式大變革
受疫情影響，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲客場(chǎng)景被迫加速轉(zhuǎn)場(chǎng)，從線下轉(zhuǎn)為線上已是必然趨勢(shì)，經(jīng)紀(jì)人如何提升線上獲客能力對(duì)其業(yè)績(jī)提升至關(guān)重要。
以往，經(jīng)紀(jì)人使用傳統(tǒng)線上流量平臺(tái)的“端口”的獲客信息源，往往需要提前支付高額的“端口費(fèi)”。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，房源信息真假難辨的弊端導(dǎo)致客戶對(duì)于信息平臺(tái)的關(guān)注度有所降低，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的在線服務(wù)和互動(dòng)，經(jīng)紀(jì)人獲客轉(zhuǎn)化率不容樂(lè)觀。如何更好地為經(jīng)紀(jì)商戶服務(wù)，是房多多恒久不變的使命，而低成本快速獲取高質(zhì)量客戶是大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心訴求，獲客通的底層邏輯就是通過(guò)返利補(bǔ)貼的創(chuàng)新玩法為經(jīng)紀(jì)人更直接、更高質(zhì)量地運(yùn)營(yíng)“私域流量”，提高成單率，更有機(jī)會(huì)獲得房多多公域用戶，在后疫情時(shí)代打造線上私域獲客新玩法。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，93.2%的成交客戶跟經(jīng)紀(jì)人是微信好友關(guān)系，微信生態(tài)產(chǎn)品的賦能可以方便獲取用戶的瀏覽軌跡生成畫(huà)像，微信是跟進(jìn)客戶的主陣地，也是經(jīng)紀(jì)人最大的蓄客池。私域成為資金成本最少、轉(zhuǎn)化成交最多的最佳營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
傳統(tǒng)模式的私域營(yíng)銷(xiāo)只是介紹樓盤(pán)，無(wú)法與用戶形成交互，也無(wú)法形成相關(guān)數(shù)據(jù)反饋與沉淀。而房多多的獲客通主打新房補(bǔ)貼，通過(guò)返利模式吸引消費(fèi)者與經(jīng)紀(jì)人形成有效連接，為普通經(jīng)紀(jì)人提供差異化競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)客戶點(diǎn)擊領(lǐng)取補(bǔ)貼后，后臺(tái)可跟蹤記錄并實(shí)時(shí)反饋，客戶瀏覽軌跡一覽無(wú)余，用戶畫(huà)像分析確定客戶需求。
賦能全國(guó)45城 5萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人玩轉(zhuǎn)私域營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)獲客通這一產(chǎn)品，房多多深入全國(guó)各地商服和樓盤(pán)實(shí)地教學(xué)培訓(xùn)，幫助經(jīng)紀(jì)人更快上手。5月房多多先后在廈門(mén)、南京、佛山、惠州、昆明、重慶六大城市落地，截止目前已合作城市包含北京、成都、東莞、長(zhǎng)沙、鎮(zhèn)江、福州等全國(guó)45座城市，服務(wù)商戶達(dá)3000家、經(jīng)紀(jì)人近50000個(gè)。
房多多各地商服交流培訓(xùn)
房多多在昆明保利城樓盤(pán)教經(jīng)紀(jì)人使用獲客通
參與昆明保利城房多多內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)紀(jì)人表示，之前從各大房產(chǎn)信息端口購(gòu)買(mǎi)客戶總要先墊付大筆費(fèi)用，跟客戶建立了聯(lián)系后也無(wú)法追蹤到他的瀏覽路徑，很多客戶都從中間就流失了，“聽(tīng)了房多多獲客通的介紹，從客戶有意向了解樓盤(pán)開(kāi)始就能步步追蹤，及時(shí)回復(fù)高效溝通，挖掘客戶需求，更有獲客通數(shù)據(jù)分析后臺(tái)可以直觀看到每個(gè)樓盤(pán)及每位客戶的情況，方便規(guī)劃。最重要的是，購(gòu)房補(bǔ)貼可以由房多多先行支付，成交后再?gòu)纳虘魝蚪鹬锌鄢馊プ孕袎|付的煩惱。”
房多多獲客通產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)獲客通產(chǎn)品將繼續(xù)加快在上海、深圳、廣州、蘇州、無(wú)錫、成都、杭州、珠海、南寧、武漢、青島等城市的落地，一方面通過(guò)購(gòu)房補(bǔ)貼政策為經(jīng)紀(jì)人精準(zhǔn)引流，另一方面通過(guò)補(bǔ)貼為客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，提升置業(yè)幸福感，最終將購(gòu)房補(bǔ)貼這一模式真正打造成連接經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的一座橋梁。
