互聯(lián)網變革已然大勢所趨,縱觀全行業(yè)細分領域道,不少垂直賽道已經開始擁抱產業(yè)互聯(lián)網這一新的風口。像出行賽道的哈羅單車,其首席運營官韓梅憑借 “農村包圍城市”的運營策略逐漸在二三線城市扎牢了根基。再比如電商賽道的淘寶,當年為了求生存、求發(fā)展,其首席運營官張勇造出了個雙十一節(jié)。到今天,淘寶倚靠雙十一成功引導和創(chuàng)造了消費者的生活變化。從這個邏輯來看,加持產業(yè)互聯(lián)網概念,企業(yè)不僅要選擇一個好的賽道,更重要的是要有一個好的COO帶引企業(yè)順利完成賽道超車。

　　未來三年新房用渠道比例可能增至50%,房產電商平臺該如何瓜分市場紅利?

　　據相關研究報道顯示,2018年整個新房的成交規(guī)模是14萬億,通過渠道銷售的比例是8%,2019年是16萬億,用渠道的比例是18%。目前預測在2020年,新房銷售用渠道的比例可能增長至30%,未來三年新房用渠道的比例有可能會增至50%。由此可見,未來新房通過渠道銷售的市場將達萬億級體量,且未來2～3年將保持高速增長態(tài)勢。近期,好屋、貝殼等房地產互聯(lián)網平臺的百花齊放就是很好的證明。

　　在互聯(lián)網賦能下,大數據、人工智能等和房地產越來越緊密,而傳統(tǒng)房地產業(yè)務體量已逐漸見頂,市場開始步入從高速增長向有質量增長階段,如何把握產業(yè)互聯(lián)網下房地產的新機會,則是現(xiàn)下房產企業(yè)要著重解決的問題。

　　放棄上市公司和CEO職位,只為加入好屋?

　　面對新一輪的變革和突破,不少房產企業(yè)紛紛試水,以突破和變革為重點,擁抱互聯(lián)網、人工智能、大數據等新經濟元素,進一步探索、重塑更多元、更專業(yè)的全新業(yè)務體系。就拿成立8年之久的好屋共享經紀服務平臺來說,在2012年就已經引入電商模式深耕房產經紀服務,近期更是聯(lián)手京東、阿里、喜馬拉雅等電商平臺,通過跨界多渠道的合作方式打造全場景房產營銷閉環(huán),更精準地觸達潛在用戶群體。

　　近期,好屋引入前貝殼新房總經理張軍強擔任好屋首席運營官一職,在業(yè)界引發(fā)了不少關注。

　　據了解,張軍強曾任貝殼找房(鏈家)集團新房平臺運營中心總經理、阿里巴巴高級專家,擁有京東、天貓等頂級電商平臺過億級海量用戶及貝殼(鏈家)等垂直行業(yè)高精準用戶運營經驗,對電商管理、流量運營、用戶運營、產品運營及交易管理有豐富的經驗和沉淀。同時具備獨立操盤年交易額超千億的經營管理經驗。

　　有的人認為好屋此次引入運營領域的業(yè)界大咖,是為了進一步開辟新的市場;也有人認為,按照好屋以往較為低調的做事風格,此次如此高調的引入張軍強,可能是想以此事為契機,從而迅速點燃引爆點。且不論哪一種聲音比較準確,但不可否認的一點是,單從好屋的這一步操作來看,其實也能體現(xiàn)出好屋在布局房產經紀業(yè)務生態(tài)方面的格局和決心。

　　從張軍強的個人采訪中得知,在選擇來好屋之前,他曾獲得一家上市公司CEO的職位,包括給他投資3000萬的創(chuàng)業(yè)項目,但是他都放棄了。

　　“因為我一直在關注地產的行業(yè),大家都說過去10年是開發(fā)商的黃金10年,我個人認為未來10年是經紀行業(yè)的黃金10年,因為中國的地產不可避免要進入到一個買方的市場,或者一個長期的穩(wěn)定或者下行的周期,在這個周期里邊會無限的會極大的提升。最最重要的是,我堅信好屋這個平臺,有非常大的發(fā)展前景。”張軍強說道。

　　重塑行業(yè)增長模式,力推智慧經紀服務,雙平臺打造好屋第二增長曲線

　　作為房地產行業(yè)較運用互聯(lián)網思維重塑房地產經紀業(yè)務,打造“淘寶”+“滴滴”服務平臺的好屋,從入局房地產領域以來,就一直備受業(yè)內外的關注。無論是從成交能力、資源能力還是渠道能力方面,都有著不錯的表現(xiàn)。僅從其公布的2019年官方數據來看,好屋在近年的銷售額上一直保持著穩(wěn)健的增長。

　　面對房產行業(yè)從賣方市場過渡到買房市場,好屋精細化運營和服務的能力愈發(fā)顯現(xiàn)。包括房產銷售線上化、經紀服務精細化等在內,好屋將在2020年進行全面、系統(tǒng)性的升級,從2020年年會主題“極致服務·非我莫屬”的提出,到進一步探索線上賣房方式,如直播、線上售樓處、音頻等方式的新增,好屋積極推進智慧經紀服務的出發(fā)點,是為了更好的滿足新一代年輕消費群體的需求,對用戶進行深度賦能。

　　在房地產行業(yè)運營方式升級、革新的大趨勢下,張軍強也表示將帶領好屋不斷研磨產品、創(chuàng)新服務形式,通過技術、服務、品牌等多維度的升級,以雙平臺模式,快速觸達并滿足用戶多元化的需求,打造好屋的第二增長曲線。尤其是針對長期以來渠道分散的經紀機構,好屋會進一步以平臺的影響力,在提供專業(yè)服務和好用工具的同時,幫助他們解決發(fā)展瓶頸,為品牌賦能。

　　互聯(lián)網賦能下,房產經紀服務也發(fā)生了改變,從房源信息的生產傳播方式、行業(yè)作業(yè)模式、組織結構和競爭規(guī)則等,房產經紀服務越來越靠攏標準化、系統(tǒng)化、賦能化和線上化。在這一過程中,信息打通、行業(yè)共生、生態(tài)共贏成為了主流趨勢。好屋作為一家共享經紀服務平臺,“服務”和“精細化運營”向來都是戰(zhàn)略發(fā)展的重中之重,包括認真打磨產品、提升服務品質,搭建完善的交易模式和賦能體系等。而此次張軍強的強強加入,則是好屋正向聚合力量、進一步夯實賽道優(yōu)勢的表現(xiàn)。

　　隨著房產電商平臺的賽道逐漸清晰,好屋作為坐擁90萬專業(yè)注冊經紀人的共享經紀大平臺,在渠道上的優(yōu)勢也愈發(fā)凸顯。能夠從各端口用戶的痛點切入,打造正循環(huán)鏈條,在完善并助力經紀服務升級的同時,好屋通過持續(xù)引進高端人才,進一步整合資源,構建優(yōu)質的平臺運營體系,差異化、賦能化的方式優(yōu)化業(yè)務生態(tài)閉環(huán),也將進一步促進房地產行業(yè)規(guī)范化、規(guī)模化、生態(tài)化發(fā)展,好屋的未來值得期待。