始料未及的疫情讓房地產(chǎn)行業(yè)面臨不小的挑戰(zhàn)，對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)也面臨著嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，其中有些人卻在這個(gè)特殊時(shí)期覺(jué)察到線上化機(jī)遇，走在了行業(yè)發(fā)展的前沿。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司日常經(jīng)營(yíng)面臨房源開(kāi)發(fā)難、客戶需求無(wú)法高效轉(zhuǎn)化、運(yùn)營(yíng)成本高企、品牌效應(yīng)低等種種痛點(diǎn)，但歸根結(jié)底大多是關(guān)于效率、資源和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。為此，2020年1月，房多多推出“優(yōu)選聯(lián)盟”合作平臺(tái)，主張“不加盟也平權(quán)”，旨在通過(guò)六大賦能，助力房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)效率、資源、品牌三大平權(quán)。截止3月3日，已有來(lái)自全國(guó)35個(gè)城市的1038個(gè)經(jīng)紀(jì)公司與房多多達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)日常經(jīng)營(yíng)與公司管理等全方位的迭代升級(jí)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，房多多就吸引了一千多家經(jīng)紀(jì)公司加入優(yōu)選聯(lián)盟，一方面，2019年赴美上市并被譽(yù)為“中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股”的房多多，致力于為經(jīng)紀(jì)商戶提供領(lǐng)先的“基礎(chǔ)設(shè)施”和“操作系統(tǒng)”。另一方面，房多多打造了一個(gè)閉環(huán)在線房地產(chǎn)交易生態(tài)，通過(guò)核心的房源、客源等資源賦能，尤其在疫情期間幫助商戶在線上做更多生意。在推動(dòng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率升級(jí)的同時(shí)，通過(guò)品牌賦能提升商戶服務(wù)品質(zhì)和口碑，塑造行業(yè)新經(jīng)紀(jì)品牌。
多重權(quán)益賦能優(yōu)選商戶提效升級(jí)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在突如其來(lái)的疫情面前，遭受著復(fù)工晚、需求驟減、銷售受阻、資金流斷裂等一系列可能的問(wèn)題�！霸谶@一輪疫情危機(jī)之下，借助平臺(tái)力量，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，全面應(yīng)用SaaS產(chǎn)品，提升資源獲取、轉(zhuǎn)化效率，運(yùn)營(yíng)、管理效率的公司會(huì)‘贏’。”房多多優(yōu)選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理何義說(shuō)。
房多多優(yōu)選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理何義
值得關(guān)注的是，備受矚目的房多多優(yōu)選聯(lián)盟平臺(tái)為合作企業(yè)提供全面的SaaS產(chǎn)品、線上售樓處項(xiàng)目?jī)?yōu)先合作、品牌升級(jí)等權(quán)益。
SaaS賦能 疫情之下也能高效做生意
據(jù)了解，房多多的多多賣房APP自2013年發(fā)布以來(lái)已成為經(jīng)紀(jì)人使用最廣泛，經(jīng)紀(jì)公司管理新房、二手房生意的全行業(yè)效率領(lǐng)先SaaS平臺(tái)。房多多整套SaaS產(chǎn)品對(duì)優(yōu)選商戶免費(fèi)開(kāi)放，包括：多多云銷CRM，幫助經(jīng)紀(jì)公司全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理；多多賣房APP，幫助經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)掌上開(kāi)店、全移動(dòng)作業(yè)；多多BOSS，幫助經(jīng)紀(jì)公司老板在線管理公司等，覆蓋經(jīng)紀(jì)商戶作業(yè)全場(chǎng)景，幫助經(jīng)紀(jì)商戶抗疫期間也能高效在線開(kāi)展業(yè)務(wù)。
來(lái)自江蘇鹽城的房先鋒地產(chǎn)總經(jīng)理熊正榮說(shuō)到，正是因?yàn)榉慷喽郤aaS系統(tǒng)支持移動(dòng)作業(yè)，讓我們?cè)谝咔槠陂g在家也可以照常開(kāi)展業(yè)務(wù)，2月份經(jīng)紀(jì)人房源跟進(jìn)超7萬(wàn)條，相比2019年12月高出了1.5倍，同時(shí)完成了近3000次帶看，近200套成交。
資源傾斜：整合資源提升線上交易轉(zhuǎn)化
房多多線上售樓處自疫情期間推出以來(lái)，全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企恒大、世茂、中梁等紛紛入駐，上線百城千盤(pán)上萬(wàn)套特惠房源。為優(yōu)化用戶找房體驗(yàn)，房多多還推出諸如VR看房、AI講房、多多在線直播等助力在線交易的多個(gè)線上售樓處產(chǎn)品模塊。便于優(yōu)選商戶通過(guò)線上售樓處與消費(fèi)者產(chǎn)生更多交互，完成線上帶看、下訂鎖房等重要環(huán)節(jié)。
值得關(guān)注的是，在整個(gè)交易過(guò)程中，優(yōu)選商戶不但享有專屬特賣房源銷售權(quán)，同時(shí)可以免費(fèi)開(kāi)通“獲客通”，通過(guò)發(fā)放購(gòu)房補(bǔ)貼精準(zhǔn)鎖定意向客戶。以及熱盤(pán)項(xiàng)目專場(chǎng)培訓(xùn)和優(yōu)先結(jié)傭、成交返傭等激勵(lì)政策，幫助優(yōu)選商戶通過(guò)更多優(yōu)質(zhì)資源簡(jiǎn)單高效做生意。
品牌加持：店面全面升級(jí)，打造新經(jīng)紀(jì)品牌
在品牌平權(quán)方面，升級(jí)措施包括提供“房多多優(yōu)選”和“房好多”品牌使用授權(quán)、店面升級(jí)方案等賦能舉措，同時(shí)為合作品牌提供品牌營(yíng)銷、戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)，攜手塑造新經(jīng)紀(jì)品牌，有效提高品牌影響力。
首批加入“優(yōu)選聯(lián)盟”的廣西老帶新房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理程昭康表示，線上化是時(shí)代的趨勢(shì)，是我們彎道超車的重要機(jī)會(huì)，優(yōu)選聯(lián)盟的出現(xiàn)，解決了現(xiàn)階段我們面臨的最大問(wèn)題，同時(shí)提供了全方位的賦能方案，對(duì)線上化作業(yè)給予了極大幫助。
事實(shí)上，通過(guò)匯集房多多的科技產(chǎn)品和資源，平臺(tái)為優(yōu)選商戶提供包括房源、客源、資金、系統(tǒng)工具、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、品牌在內(nèi)的六大賦能，幫助商戶實(shí)現(xiàn)效率、資源、品牌三大平權(quán)，踐行“幫經(jīng)紀(jì)商戶簡(jiǎn)單做生意，讓經(jīng)紀(jì)行業(yè)充滿夢(mèng)想”的企業(yè)使命。
構(gòu)建“新房統(tǒng)戰(zhàn)”+“二手房聯(lián)賣”共贏新模式
不可忽視的是，行業(yè)過(guò)往長(zhǎng)期處在單打獨(dú)斗，零和博弈的狀態(tài)，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)交易的鏈條較長(zhǎng)、效率較低，以及消費(fèi)者的信任度較低，這也意味著房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的服務(wù)效率有很大提升空間。此次房多多推出優(yōu)選聯(lián)盟，構(gòu)建“新房統(tǒng)戰(zhàn)”+“二手房聯(lián)賣”模式，解決了優(yōu)選商戶“房”、“客”和“人”之間的聯(lián)動(dòng)難題，打通了跨品牌聯(lián)賣，提升了資源獲取、轉(zhuǎn)化效率，從而促進(jìn)行業(yè)正向健康發(fā)展。
優(yōu)選商戶搭載多多賣房SaaS各項(xiàng)功能后，可以輕松獲取平臺(tái)上海量資源。比如房多多新房的百城千盤(pán)，以及優(yōu)選商戶專屬特權(quán)特惠房源，可以輕松實(shí)現(xiàn)跨區(qū)跨城導(dǎo)客分銷。同時(shí)還有同等條件優(yōu)先結(jié)傭、新房?jī)?yōu)先高傭、優(yōu)先支持閃傭等政策傾斜，從而構(gòu)建新房統(tǒng)戰(zhàn)聯(lián)盟。
優(yōu)選商戶在房多多做新房生意別具優(yōu)勢(shì)之外，在二手房方面，房多多獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)合商戶一同打造當(dāng)?shù)亍岸致?lián)賣”的平臺(tái)模式，通過(guò)好房速賣、聯(lián)賣基金等舉措，讓優(yōu)選聯(lián)盟商戶可以鏈接更多房源和客戶的同時(shí)還能得到資金保障。此外，多多賣房APP疫情期間重磅上線二手房“自由聯(lián)賣”功能，打通跨公司、跨門(mén)店的房源聯(lián)賣網(wǎng)絡(luò)。房多多打造了一個(gè)合作共贏的聯(lián)賣生態(tài)，為二手房交易市場(chǎng)帶來(lái)更多可能性。
行業(yè)規(guī)則的重構(gòu)、商業(yè)模式的調(diào)整、房源客源的演變，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻變革。目前，越來(lái)越多的“新經(jīng)紀(jì)”正陸續(xù)加入房多多優(yōu)選聯(lián)盟，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)平權(quán)時(shí)代的大幕正式拉開(kāi)。
