2月百強(qiáng)房企銷售金額接近腰斬，1-2月累計(jì)銷售金額減少近2成。2020年百強(qiáng)房企1-2月全口徑銷售金額約9027億元，同比-23.8%（若排除中國恒大，增速-27.2%）；2月單月全口徑銷售金額合計(jì)約3170億元，同比-44.2%（若排除中國恒大，同比增速-50.6%）。從1-2月累計(jì)銷售金額分段來看，top10、top11-30、top31-50、top51-100銷售金額分別4344、2215、1220、12 49億元，對應(yīng)增速分別為-16%、-26%、-32%、-34%。2月單月top10、top11-30、top31-50、top51-100銷售金額分別1848、678、334、309億元，同比增速-23%、-48%、-60%、-73%。整體來看，2月由于受到新冠疫情影響，銷售金額增速近乎腰斬，龍頭房企銷售金額下滑幅度相對較小�？紤]到疫情逐步得到控制，線下售樓處逐漸恢復(fù)營業(yè)，疊加多地出臺支持房地產(chǎn)的政策，銷售業(yè)績有望提升。

　　房企營銷模式創(chuàng)新加速。得益于線上售房的創(chuàng)新營銷模式和較大的優(yōu)惠力度，中國恒大銷售增速表現(xiàn)亮眼，2月單月同比+118%，1-2月累計(jì)同比+35%。同時(shí)，藍(lán)光地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、世茂房地產(chǎn)、陽光城等超過20家房企跟進(jìn)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，鎖定購房高意向客戶，降低疫情對房地產(chǎn)銷售的影響。綜合來看，房企促銷優(yōu)惠主要有以下方式：（1）購房享折扣價(jià)，例如恒大推出75折；（2）繳納數(shù)千元定金獲得最優(yōu)價(jià)格購房機(jī)會，若降價(jià)則退還差價(jià)；（3）推薦他人購買獲得傭金；（4）不同期限的無理由退房。

來源：克而瑞證券