一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，是當(dāng)前廣州企業(yè)的重要任務(wù)。隨著廣州疫情的日趨穩(wěn)定，眾多在穗企業(yè)正有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。其中，就包括房地產(chǎn)業(yè)。
本網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，這幾天，復(fù)工復(fù)產(chǎn)成為了廣州房產(chǎn)行業(yè)的高頻詞。不少由于“春節(jié)+疫情”關(guān)閉近一個(gè)月之久的銷售中心，又重新開門迎客了。據(jù)中地行不完全統(tǒng)計(jì)，截止2月21日，廣州全市已有165個(gè)樓盤開放線下銷售。此外，廣東省住建廳日前召集部分龍頭企業(yè)就如何促進(jìn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展商討對(duì)策，同時(shí)發(fā)文表示，要有序有度恢復(fù)商品房正常銷售。
樓市“破冰” 售樓處解封+中介復(fù)工
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，自進(jìn)入1月下半旬以來，廣州樓市已連續(xù)3周“0供應(yīng)”，并且受到疫情影響，廣州幾乎所有樓盤的線下銷售均按下暫停。
如今，因疫情跌至冰點(diǎn)的廣州樓市正逐步迎來破冰時(shí)刻。2月14日，廣州市住建局發(fā)布《廣州市房屋交易監(jiān)管中心關(guān)于房地產(chǎn)中介行業(yè)做好企業(yè)安全有序復(fù)工工作指引的通知》，稱有條件的企業(yè)可結(jié)合自身業(yè)務(wù)經(jīng)營需要，在復(fù)工后采取“輪值到崗+在線辦公”相結(jié)合的工作方式，如門店每天到崗不超過3名經(jīng)紀(jì)人，后勤職能部門每天到崗人員比例不超過30—50%等。
2月10日開始，廣州數(shù)個(gè)樓盤重新開放售樓部。數(shù)據(jù)顯示，截止2月21日，廣州全市已有165個(gè)樓盤開放線下銷售中心。
本網(wǎng)記者獲悉，包括科慧花園、廣州碧桂園樾時(shí)光、碧桂園中心、碧桂園鳳凰城云頂、思科智慧城、碧桂園朝花等項(xiàng)目在內(nèi)的碧桂園廣清區(qū)域各項(xiàng)目營銷中心目前已復(fù)工。廣州萬科相關(guān)人士透露，依據(jù)省市復(fù)工復(fù)業(yè)的相關(guān)安排，經(jīng)有關(guān)部門同意，廣州萬科各售樓處正陸續(xù)有序推進(jìn)復(fù)工工作。在廣州融創(chuàng)文化旅游城，盡管滑雪場、游樂場等文旅設(shè)施目前仍處于關(guān)閉狀態(tài)，但是銷售中心一直開放。另外，中國奧園旗下部分樓盤也已恢復(fù)開放營銷中心。
據(jù)悉，房企開工的同時(shí)，各地重新開放的售樓部，也成了防疫新戰(zhàn)場。各售樓部與疫前相比，明顯更注重防護(hù)消毒及通風(fēng)，保衛(wèi)措施更加嚴(yán)格。
線上售樓成房企營銷重要補(bǔ)充
雖然線下銷售陸續(xù)開放，但面對(duì)來勢(shì)洶洶的新冠肺炎疫情，眾多房企還是紛紛發(fā)力線上營銷嘗試“自救”。有調(diào)查顯示，超過八成的房企已經(jīng)將線下銷售轉(zhuǎn)到線上，通過多種方式開展線上賣房。在此之前，由于房產(chǎn)銷售的特殊性，部分房企雖已布局線上，線下銷售卻仍是營銷的重點(diǎn)。
所謂線上售樓處，就是房企以圖片、VR視頻、文字等形式展示其樓盤項(xiàng)目，有助于購房者通過線上看到產(chǎn)品的各方面信息，有的還嵌入了房貸計(jì)算、資格審核、置業(yè)顧問咨詢等功能。如今，依托于先進(jìn)的技術(shù)，VR實(shí)景看房已經(jīng)逐漸被應(yīng)用于線上樓市，相比于圖片和視頻，VR所展現(xiàn)的場景更貼合實(shí)際看房的體驗(yàn)，購房者足不出戶就可了解相關(guān)樓盤的戶型、樣板間、區(qū)位情況、周邊配套等多維度信息。
據(jù)悉，龍湖、萬科、恒大等房企，打造出自己的線上看房平臺(tái)，泰禾等與京東房產(chǎn)進(jìn)行線上合作，萬達(dá)廣場則依托小程序平臺(tái)推出線上“安心優(yōu)選，宅家易購”計(jì)劃。
CRIC數(shù)據(jù)顯示，截至2月16日，全口徑兩百強(qiáng)企業(yè)中已經(jīng)有143家房企重啟或新推出了線上售樓處，其中TOP50以內(nèi)的房企均設(shè)有線上售樓處，TOP100以內(nèi)房企發(fā)起線上售樓處的達(dá)到92家，超過九成。
其中，作為房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的中國恒大更是放出“大招”，除了開放網(wǎng)上購房、無理由退房、低價(jià)認(rèn)購，還推出了推薦他人購房可獲得1%傭金及萬元獎(jiǎng)勵(lì)，兼職銷售員邀請(qǐng)好友注冊(cè)給予獎(jiǎng)金等措施，其全國613個(gè)項(xiàng)目75折的優(yōu)惠更是被廣為關(guān)注。其他房企中，陽光城等均推出了短則7天、長則半年的無理由退房；世茂集團(tuán)、富力集團(tuán)、綠地控股、雅居樂等也推出了千元低價(jià)認(rèn)購……
有分析稱，線上可以滿足客戶咨詢，但線下看房、簽約這個(gè)環(huán)節(jié)很難被替代。當(dāng)前房企推出的網(wǎng)上售樓處還不是一個(gè)體系性的產(chǎn)物，不能完全替代傳統(tǒng)的售樓處。其關(guān)鍵還是要看有沒有足夠的用戶線上關(guān)注，另外還是需要線下的銷售人員導(dǎo)流進(jìn)入。雖說此類看房形式可以拉動(dòng)人氣，但具體營銷的效果還需要進(jìn)一步驗(yàn)證。隨著疫情結(jié)束后用戶找房需求的快速提升，網(wǎng)上售樓處的效果或會(huì)集中爆發(fā)。
來 源：南方新聞網(wǎng)
編 輯：liuy
