十月即將進(jìn)入下半月,到了各大房企盤點“金九銀十”業(yè)績的時候。以黃金周為高光點,各地的樓市表面上“不動聲色”,實則實現(xiàn)了不同程度的“穩(wěn)中有升”。
眼下正在進(jìn)行的貝殼全民新房節(jié)當(dāng)之無愧是“金九銀十”樓市熱度風(fēng)向標(biāo)。從9月25日啟動截止到黃金周結(jié)束,西安、重慶、武漢、鄭州等多城新房的認(rèn)購量突破4000套,單樓盤出現(xiàn)超4000組客戶看房的壯觀局面。總體來說,新一線和強二線城市樓市紅火,貝殼全民新房節(jié)成為品牌房企們的高效營銷渠道。
多城認(rèn)購超4000套,新一線強二線樓市火爆
這屆貝殼全民新房節(jié)登陸全國60多個城市,推出了 66折大牌特價樓盤、30000元津貼券抽獎、億元多項真補貼等優(yōu)惠,惠及上千個盤源,將持續(xù)到10月30日結(jié)束。
在中國女排代言的貝殼廣告高密度投放攻勢下,貝殼全民新房節(jié)持續(xù)引爆眾多地方樓市。
活動啟動僅兩周,在西安,通過貝殼連接的門店和經(jīng)紀(jì)人線下帶看的客戶累計達(dá)到55000組,認(rèn)購超過了4200+套。其中,西安的國潤當(dāng)代境MOMA樓盤認(rèn)購500多單、融創(chuàng)御河宸院認(rèn)購300多單,恒大文化旅游城、藍(lán)光未來城、卓越坊緊隨其后,銷售熱度均領(lǐng)跑西安樓市。
貝殼重慶新房事業(yè)部總經(jīng)理表示,首地江山賦、富力院士廷、重慶融創(chuàng)城、恒大錦城、萬科招商理想城等多個項目在貝殼全民新房節(jié)都創(chuàng)下認(rèn)籌新高。截止到10月8日,認(rèn)購新房已突破5000套,同比去年增長120%。
在濟南,貝殼全民新房節(jié)聯(lián)合保利城、新城璽樾、力高雍泉府、恒大悅瓏臺、宣城水郡、海信云創(chuàng)中心等6個品牌開發(fā)商推出11套66折特價房,在原房價基礎(chǔ)上以66折特價回饋購房者,總房款最高優(yōu)惠達(dá)122萬。經(jīng)過8天時間,貝殼濟南新房認(rèn)購?fù)黄?000套,其中6號的認(rèn)購量最高,當(dāng)日突破了200套。
其他多個城市,貝殼全民新房節(jié)同樣展示出了強大的銷售號召力。2周認(rèn)購的新房量,合肥超過1900套,大連1608套,南京2045套,還有石家莊、昆明、青島、佛山、沈陽等都突破了1000套。
這么短的時間內(nèi)有海量成交,離不開貝殼平臺鏈接的4萬家門店和40萬名經(jīng)紀(jì)人。他們?yōu)橘彿空咛峁⿵淖稍儭⒎吭磳Ρ?到專車接送、實地帶看講解和認(rèn)購成交的全流程服務(wù)。
武漢德佑金香鈺水陸街店的店東陳漢全表示,為了方便客戶看房,他們安排有4臺車不停地跑,每臺車帶至少兩組客戶往返于各大樓盤。“一個經(jīng)紀(jì)人平均每天接打電話近百次。賣得好的樓盤,僅我們一個門店,一天的咨詢量就有幾百條”。在杭州,經(jīng)紀(jì)人汪春7小時之內(nèi)帶看成交了5套新房,創(chuàng)下從業(yè)已來的單日成交之最。
1個樓盤賣出780套,貝殼成品牌房企超級帶貨場
在參加貝殼全民新房節(jié)的房企名單上,萬科、恒大、保利、融創(chuàng)、富力等大牌房企赫赫在列,還有不少拔尖的地方房企,都創(chuàng)下了近期的銷售記錄。
10月6日當(dāng)天,寧波保利自在海項目就有600組線下客戶看房、160多組客戶認(rèn)購,國慶8天累計帶看超4000組、認(rèn)購780套。西安的國潤當(dāng)代境MOMA樓盤線上瀏覽人數(shù)近14000人次,環(huán)比漲幅高達(dá)940%。線下累計帶看3800余組,累計成交500多單,僅9月25日當(dāng)天,就有800余組線下客戶看房,70多組客戶認(rèn)購。
融創(chuàng)、恒大、萬科等開發(fā)商在各地與貝殼全民新房節(jié)合作的樓盤都出現(xiàn)了認(rèn)籌新高。以融創(chuàng)為例,大連融創(chuàng)海逸長洲項目近3600組客戶看房、447套房源認(rèn)購;武漢的融創(chuàng)首創(chuàng)|國際智慧生態(tài)城市——江賦有600余組客戶看房、150多組客戶認(rèn)購;中山融創(chuàng)城8天成交100套,比9月同期增8倍。
66折房源也為房企們引來了大量的購房者駐足。廣州的中海學(xué)仕里樓盤推出2套66折特價房源,活動開展2天內(nèi),線上咨詢量環(huán)比提升109%,國慶八天,總共有731組線下客戶看房。貝殼找房成都站推出了近10套66折特價房源,10月7日,昊園江南壹品首套房源秒殺活動有近萬人參與。
為什么越來越多的大牌開發(fā)商與貝殼合作?一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這和市場的趨勢有關(guān),如今的購房者已經(jīng)是換房需求主導(dǎo),買房不再限定二手房還是一手房。他們居住在社區(qū)當(dāng)中,中介門店和經(jīng)紀(jì)人和其聯(lián)系更緊密�！柏悮さ娜裥路抗�(jié)是對貝殼新房資源的充分整合,包括線上活動推廣、商機引流都做得很棒,房企們擴大了品牌影響力,快速銷售新房,門店和經(jīng)紀(jì)人讓客戶滿意,達(dá)到了多方共贏的結(jié)果�！�
西安國潤當(dāng)代境MOMA的項目負(fù)責(zé)人吳謙表示,“貝殼平臺擁有強大的線上線下連接和服務(wù)能力,是我們非常重要的合作伙伴。這次全民新房節(jié)開局的火爆,更是讓我們看到了貝殼線上線下一體化的營銷服務(wù)體系實力強大。我們也希望和貝殼一起,為廣大購房者提供更好的居住服務(wù)�！�
貝殼找房方面表示,以數(shù)據(jù)為驅(qū)動,通過線上線下一二手聯(lián)動,貝殼已經(jīng)形成案場新代理、樓盤新品宣、去化新渠道三位一體的全鏈路新房營銷解決方案。
線上營銷越來越成為房企們的共識,但像貝殼全民新房節(jié)收效這么顯著的并不常見,答案就在于貝殼全民新房節(jié)建立在貝殼一系列領(lǐng)先的能力之上�！皬姶蟮腁CN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò),還有海量精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)、人房客匹配能力,令貝殼新房營銷能做到品效合一,成為品牌房企的超級帶貨場也就水到渠成了。”
