2023年12月28日－29日，中國(guó)寫(xiě)字樓產(chǎn)業(yè)園發(fā)展論壇第二十屆年會(huì)在北京富力萬(wàn)麗酒店舉辦。年會(huì)由北京市投資促進(jìn)服務(wù)中心、北京商務(wù)中心區(qū)管理委員會(huì)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)指導(dǎo)，全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫(xiě)字樓分會(huì)、首都會(huì)展（集團(tuán)）有限公司、房訊網(wǎng)FUNXUN聯(lián)合主辦。
在"解構(gòu)：寫(xiě)字樓的運(yùn)營(yíng)管理與資產(chǎn)管理"為主題的圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，特邀戴德梁行中國(guó)資本市場(chǎng)總經(jīng)理劉兵擔(dān)任主持，國(guó)貿(mào)物業(yè)酒店管理有限公司總經(jīng)理魏凱、北京中海地產(chǎn)商業(yè)管理公司副總經(jīng)理張存理、大家保險(xiǎn)大家置業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)顚�、京印�?guó)際中心總經(jīng)理王榮芳展開(kāi)了思想的交流與碰撞，通過(guò)對(duì)寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)管理與資產(chǎn)管理的討論交流，來(lái)找尋出行業(yè)在過(guò)去一年的新模式、新玩法、新案例。
以下是全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫(xiě)字樓分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、京印國(guó)際中心副總經(jīng)理王榮芳女士在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)的發(fā)言實(shí)錄：
京印國(guó)際中心是今年9月份剛剛?cè)胧�，雖然是外資操盤(pán)是從2020年的時(shí)候收購(gòu)的，其實(shí)那個(gè)時(shí)候正好在疫情的初期，可能當(dāng)初的時(shí)候也沒(méi)有料到市場(chǎng)會(huì)是現(xiàn)在這樣的情況。但是，從外資的投資人和我們項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，還是對(duì)我們持有的兩個(gè)物業(yè)，包括鼎好項(xiàng)目、京印國(guó)際中心還是付出了很多的心血。
今天在這個(gè)論壇，其實(shí)像我本人是運(yùn)營(yíng)管理的小學(xué)生，剛才魏凱總、中海的張總、華貿(mào)的郝總都分享了很多寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)我們?cè)谡麄�(gè)運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，在這兩個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中我概括一下，主要是一個(gè)產(chǎn)品端和最終客戶(hù)端的結(jié)合。
京印國(guó)際中心從9月19號(hào)入市到現(xiàn)在，我們確實(shí)簽了一個(gè)將近兩萬(wàn)平米的大租戶(hù)，因?yàn)橹案蛻?hù)有一個(gè)保密協(xié)議，所以我們沒(méi)有在所有的公開(kāi)場(chǎng)合去進(jìn)行發(fā)布。但是它整個(gè)企業(yè)的背景也比較清楚，是國(guó)網(wǎng)集團(tuán)下面的一家大企業(yè)。
從整個(gè)京印國(guó)際中心操盤(pán)過(guò)程中，我們主要結(jié)合了產(chǎn)品端和客戶(hù)端。我們這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是一個(gè)城市更新的項(xiàng)目，是一個(gè)舊改，2005年建成時(shí)叫大康鞋城，南二環(huán)一個(gè)鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)。2011年首都功能疏解之后，又改造成了越秀城，都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)業(yè)跟目前的發(fā)展不太匹配，所以2019年這個(gè)項(xiàng)目就關(guān)停閑置了。我們?cè)?020年收購(gòu)的時(shí)候，拿下來(lái)之后，做了周?chē)漠a(chǎn)業(yè)定位的分析，我們決定把它改成一個(gè)高品質(zhì)的寫(xiě)字樓。談不上我們當(dāng)時(shí)有多么想把這個(gè)樓做成一個(gè)什么樣的產(chǎn)業(yè)IP，但是我們調(diào)研了項(xiàng)目所處的豐臺(tái)區(qū)以及相關(guān)的客戶(hù)的問(wèn)詢(xún)來(lái)看，我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目周邊可能還是能夠承接到比較大型的國(guó)央企的類(lèi)型的客戶(hù)。項(xiàng)目的體量，地上地下一塊是大概14萬(wàn)平方米，但是項(xiàng)目高12層，每層的平面非常大，一萬(wàn)多平米，四個(gè)防火分區(qū)。
所以，我們拿到這樣一個(gè)舊改的產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)它與傳統(tǒng)寫(xiě)字樓的產(chǎn)品差異非常大。其實(shí)，我們做舊改有的時(shí)候有一個(gè)情懷在里面，就是好像鳳凰涅盤(pán)。我們能把這樣一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品讓它重新在新的市場(chǎng)上綻放。所以拿到這個(gè)項(xiàng)目之后，我們做過(guò)很多調(diào)研和分析，在之前的產(chǎn)品端，我們也請(qǐng)了境外的GMP設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行操刀，把我們每一層的平面做成跟客戶(hù)能夠更加銜接、接近的設(shè)計(jì)，所以我們當(dāng)時(shí)從設(shè)計(jì)初期，我們就留給了在東側(cè)，就是某一個(gè)獨(dú)棟下面留了一個(gè)企業(yè)獨(dú)棟的產(chǎn)品，這是一方面。
另外一方面，我們考慮到寫(xiě)字樓這里除了其他硬件以外，還有核心采光的需求。原來(lái)都是商業(yè)，我們知道商業(yè)并不需要采光，進(jìn)深也比較深。我們?cè)趺礃影言瓉?lái)項(xiàng)目的劣勢(shì)改為更好的符合寫(xiě)字樓定位的產(chǎn)品？我們大膽地做了一個(gè)嘗試，除了現(xiàn)有的中庭以外，在建筑的兩個(gè)角部做了大膽的改造，做了光之靈眸，就是讓太陽(yáng)的光線從建筑的兩個(gè)角部在白天的某一個(gè)時(shí)刻，光線正好交匯中庭，這樣可以讓未來(lái)入駐在寫(xiě)字樓的企業(yè)客戶(hù)能夠感受到光之向上的精神。這是我們?cè)诋a(chǎn)品端之前所做的一些工作。
當(dāng)然，我們除了預(yù)留獨(dú)棟之外，我們的產(chǎn)品的靈活性也非常大，能夠承接各種面積范圍的客戶(hù)，這是當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品端我們結(jié)合它現(xiàn)有的情況所做的一些調(diào)整。
在客戶(hù)端，客戶(hù)端其實(shí)今年我感觸比較深。我們從9月份入市之后，確實(shí)也有很多客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看。其實(shí)周邊的客戶(hù)有兩個(gè)分級(jí)化的特點(diǎn)，可能也跟我們本身這個(gè)產(chǎn)品特征有關(guān)系。一個(gè)是大面積的客戶(hù)。在代理圈給我們反饋的信息，就是如果客戶(hù)需求面積超過(guò)一萬(wàn)平米以后，那么他們都會(huì)去推我們的項(xiàng)目，認(rèn)為我們這個(gè)項(xiàng)目有這樣獨(dú)到的特點(diǎn)，能夠給這種大面積的客戶(hù)提供他們所必須的產(chǎn)品的特征。一個(gè)是小面積的客戶(hù)。我們給面積端做了一個(gè)區(qū)分，可能在500平到1000平米左右，這類(lèi)型的客戶(hù)會(huì)比較多，這類(lèi)型的客戶(hù)怎么去滿(mǎn)足他們的需求呢？其實(shí)剛才國(guó)貿(mào)的魏凱總也提到，我們做拎包入住服務(wù)。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)定位的時(shí)候，沒(méi)有想到客戶(hù)對(duì)拎包入住的需求這么大，在承接到這么多客戶(hù)的問(wèn)詢(xún)之后，我們馬上啟動(dòng)了拎包入住的做法，所以我們的小面積客戶(hù)現(xiàn)在目前基本上來(lái)看房之后，成交也會(huì)非常快，就是我們有現(xiàn)成的產(chǎn)品，就可以直接入住。
從客戶(hù)端來(lái)講，其實(shí)很多不同的客戶(hù)都有很多特別的需求。我們?cè)谡麄�(gè)跟客戶(hù)溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)也是在結(jié)合客戶(hù)的不同需求下，給客戶(hù)進(jìn)行匹配。這里面其實(shí)提到大客戶(hù)，大客戶(hù)其實(shí)現(xiàn)在有很多特別的要求，比如說(shuō)員餐、配套的車(chē)位、獨(dú)立的大堂、獨(dú)立的入口、獨(dú)立的電梯、獨(dú)立的LOGO標(biāo)識(shí)，這都是我們之前在產(chǎn)品端的時(shí)候都預(yù)留了這些條件。而且未來(lái)我們對(duì)于新的大客戶(hù)，依然有這些類(lèi)型的條件可以提供，這樣就為我們?cè)诮酉聛?lái)的市場(chǎng)當(dāng)中能夠承接這類(lèi)型的客戶(hù)做好準(zhǔn)備。針對(duì)于我們現(xiàn)在問(wèn)詢(xún)的大小客戶(hù)的兩端，我們都能給他們提供這類(lèi)型的服務(wù)，那我們就能夠在這個(gè)市場(chǎng)上取得一定的成果。
其實(shí)在小客戶(hù)這里邊，我們?cè)诜⻊?wù)上也做了一些特別的共享的區(qū)域。我們?cè)谄渲心骋粚幼隽艘粋�(gè)in客廳，它具備共享會(huì)議、共享路演、共享論壇，包括你有私域的招待或者是茶室，我們都給這種小客戶(hù)免費(fèi)使用的服務(wù)。在對(duì)于承接小客戶(hù)這部分來(lái)說(shuō)，我們有一個(gè)理念是，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好，所以大家在租賃的時(shí)候其實(shí)不僅僅看租金是算整個(gè)租賃辦公室搬遷的總成本。比如說(shuō)是退租的成本，要恢復(fù)裝修，還要來(lái)到新的職場(chǎng)，要做新的裝修，然后再加上租金，所以我們?cè)诮o每一個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)的時(shí)候，我們都是提供全鏈條的服務(wù)，讓客戶(hù)能夠在最有效的成本里面去拿到最好的寫(xiě)字樓產(chǎn)品。而且我們給自己的定位也比較清晰，就是我們不可能打造像國(guó)貿(mào)或者是像華貿(mào)這么高的租金，我們量身定制，我們希望能夠選擇到我們那里的客戶(hù)，能夠享受到最優(yōu)性?xún)r(jià)比的服務(wù)。
這是我們目前在做的工作，也希望在2024年充滿(mǎn)不確定性的年份里面，我們跟大家共同去迎接挑戰(zhàn)。
來(lái) 源： 房訊網(wǎng)
